Creatief commercieel onderhandelen (Wordt ook In-company gegeven)
Samenvatting:
Goed onderhandelen is een vak apart. Hoe wint u het vertrouwen van uw gesprekspartner, hoe bouwt u een duurzame relatie op? Hoe boekt u succes? U leert het in de training Creatief commercieel onderhandelen.
| Competenties: |
creativiteit/vindingrijkheid durf flexibiliteit inlevingsvermogen onderhandelen |
|---|---|
| Doorlooptijd: | 3 maanden, 3 blokken van 1 dag (eerste dag met avond) |
| Prijs: |
€ 2.095,00(excl. 19% BTW)
Exclusief: Cursusmateriaal, Dagarrangementen
|
| Groepsgrootte: | 8-12 deelnemers |
| Inclusief: | telefonisch doelstellend gesprek, certificaat |
Resultaat
Na afloop van deze training heeft u:
- meer inzicht in uw persoonlijk functioneren
- een groter inlevingsvermogen om het commerciële onderhandelingsproces te sturen
- de kwaliteiten in huis om met een verrassende manier met uw verwachtingen en die van de tegenpartij om te gaan
- minder moeite om betere deals te sluiten
Voor wie?
- accountmanagers, vertegenwoordigers, salesmanagers
- u heeft meerdere jaren ervaring in het commerciële veld
- u wilt zich sterker voelen in commerciële onderhandelingen
- u onderhandelt over projectvoorstellen, offertes en contracten en krijgt regelmatig te maken met tegengestelde belangen
- u beseft dat een goed onderhandelingsresultaat in dienst staat van een duurzame relatie met uw onderhandelingspartner en niet van 'quick wins'
Deze training is niet geschikt als u:
- op zoek bent naar 'quick wins'
- op zoek bent naar een cursus die puur gericht is op verkoop
- wilt leren omgaan met signalen als 'jullie zijn te duur'
Inhoud
Tijdens deze opleiding verheldert u uw eigen ervaringen via concepten, visies en theorieën. Met cases, simulaties met een trainingsacteur, opdrachten en individuele feedback ontdekt u welke factoren effectief gedrag belemmeren of juist bevorderen. Daarnaast maakt u kennis met creatieve technieken om onderhandelingen vanuit verschillende invalshoeken te benaderen.
De training bestaat uit drie blokken waarin de volgende onderdelen aan de orde komen:
Blok 1: persoonlijke stijl in onderhandelingen
In dit blok gaan we in op vragen zoals 'Welke belangen dient u?', 'Welke onderhandelingsstijlen zijn er en wat is uw stijl?' en 'Wat zijn de succesfactoren in de verschillende onderhandelingsfasen?'
Blok 2: Het bereiken van een win-'perceived'-win onderhandelingsresultaat
Tijdens dit blok krijgt u een antwoord op vragen zoals: 'Hoe gebruikt u verschillende strategieën?' 'Hoe onderhandelt u over de prijs en voorwaarden?' en 'Hoe zet u uw mentale kracht in?' Het blok wordt afgesloten met een praktijkopdracht.
Blok 3: Succesvol in de praktijk
In dit blok krijgt u onder meer inzicht in omgaan met macht en manipulatie en het sluiten van een commercieel onderhandelingstraject en u oefent met onderhandelsituaties. Het blok sluit u af met een persoonlijk actieplan (managing movement).
Naar bovenOpbouw en duur
De totale doorlooptijd van de training bedraagt 3 maanden. De training bestaat uit een telefonisch doelstellend gesprek en 3 blokken van 1 dag (eerste dag met avond).
Telefonisch doelstellend gesprek
In een telefonisch gesprek met uw trainer bespreekt u uw achtergrond, beweegreden om deel te nemen en wederzijdse verwachtingen. Samen formuleert u leerdoelen, mogelijk met behulp van een online competentiescan. In veel gevallen krijgt u een voorbereidende opdracht mee.
Blok 1:
- 1 dag van 09.30 tot 20.00 uur
Blok 2 en 3:
- 1 dag van 09.30 tot 17.00 uur
Kosten
Training
Uw investering in deze training bedraagt € 2.095,00 (exclusief 19% BTW).
Cursusmateriaal
Tijdens de training wordt gebruik gemaakt van cursusmateriaal. Hiervoor betaalt u een bedrag van € 112,00 (exclusief BTW). Het cursusmateriaal bevat de volgende literatuur:
- De dirty tricks van het onderhandelen
- Onderhandelen
Mocht u reeds in het bezit zijn van bovengenoemde literatuur of om een andere reden de literatuur niet via ons willen ontvangen, geef dit dan aan in het opmerkingenveld op het online inschrijfformulier of bij uw telefonische inschrijving.
Daarnaast bevat het pakket specifiek materiaal dat in deze training wordt gebruikt. Het betreft vereiste materialen zoals: syllabus, handouts, persoonlijke licentie voor de leercommunity en online tests/scans.
Accommodatie
Voor het gebruik van de accommodatie, koffie/thee en een uitgebreid lunchbuffet betaalt u totaal € 210,00 exclusief 19% BTW.
Betaalwijze
Na afloop van het telefonisch doelstellend gesprek ontvangt u de factuur. Deze bevat het totaalbedrag van training, materialen, uw arrangement en (indien van toepassing) de BTW. De factuur dient voor aanvang van de eerste trainingsdag te worden voldaan.