Oplossingsgericht onderhandelen (Wordt ook In-company gegeven)
Samenvatting:
Onderhandelen is een kunst! Hoe komt u voor uw belangen op zonder de sfeer te verpesten? Of uw goede relatie op het spel te zetten? Tijdens deze training leert u voor uw belangen opkomen mét behoud van een goede relatie.
| Competenties: |
conflicthantering creativiteit/vindingrijkheid onderhandelen probleemanalyse samenwerken |
|---|---|
| Doorlooptijd: | 2 maanden, 1 blok van 2 dagen + 1 blok van 1 dag |
| Prijs: |
€ 1.895,00(excl. 19% BTW)
Exclusief: Cursusmateriaal, Dagarrangementen, Diner(s), Overnachting(en)
|
| Groepsgrootte: | 8-12 deelnemers |
| Inclusief: | doelstellend gesprek, certificaat |
Resultaat
Na deze training heeft u meer inzicht in de principes en fasen van het onderhandelen. U heeft geleerd om:
- uw eigen doel te behalen zonder het belang van de ander te vergeten en de relatie te verstoren
- effectiever te onderhandelen over (deels) ongelijke belangen
- uw persoonlijke kwaliteiten en verbeterpunten te herkennen en hier uw voordeel mee te doen
Voor wie?
- projectleiders, HRM-functionarissen, MT-leden, adviseurs of leidinggevenden. Eigenlijk iedereen die in het werk onderhandelt
- u krijgt in uw werk regelmatig te maken met interne of externe belangentegenstellingen
- u wilt uw vaardigheden en persoonlijke effectiviteit in onderhandelen verder ontwikkelen
- u wilt actief oefenen in onderhandelingsvaardigheden
- u heeft een hbo werk- en denkniveau
Naar boven
Inhoud
Naast korte theoretische inleidingen oefent u actief met onderhandelingssituaties. Uw eigen praktijk en dagelijkse ervaring staan hierbij centraal. De oefeningen geven u inzicht in uw valkuilen en kwaliteiten. Uw persoonlijke leerdoelen komen tijdens de interventies (feedback of confrontatie met uw gedrag) aan de orde.
Aan bod komen:
- principes van onderhandelen
- model, methoden en fasen van onderhandelen
- oog voor eigen belang en dat van de ander met behoud van relatie en doel
- creatieve oplossingsmogelijkheden
Opbouw en duur
De totale doorlooptijd van de training bedraagt 2 maanden. De training bestaat uit een doelstellend gesprek, 1 blok van 2 dagen en 1 blok van 1 dag.
Doelstellend gesprek
Voorafgaand aan dit gesprek bereidt u zich voor door een (competentie)scan en een vragenlijst in te vullen. De vragenlijst en scan helpen u om na te denken over wat uw leerdoelen zijn. In een persoonlijk gesprek met uw trainer bespreekt u uw achtergrond, beweegredenen om deel te nemen en de wederzijdse verwachtingen. De trainer checkt of u gezien uw leerdoelen de juiste training heeft gekozen. In veel gevallen krijgt u trainingsmaterialen en ook een voorbereidende opdracht.
Het gesprek duurt maximaal een uur en vindt plaats op ons kantoor in Zaltbommel.
Blok 1:
- dag 1 van 10.00 tot 20.00 uur
- dag 2 van 09.00 tot 15.30 uur
Blok 2:
- 1 dag van 09.30 tot 16.30 uur
Kosten
Training
Uw investering in deze training bedraagt € 1.895,00 (exclusief 19% BTW).
Cursusmateriaal
Tijdens de training wordt gebruik gemaakt van cursusmateriaal. Hiervoor betaalt u een bedrag van € 130,00 (exclusief BTW). Het cursusmateriaal bevat de volgende literatuur:
- Excellent onderhandelen
- Persoonlijk perspectief
- Win win (waaier)
- Onderhandelen
Mocht u reeds in het bezit zijn van bovengenoemde literatuur of om een andere reden de literatuur niet via ons willen ontvangen, geef dit dan aan in het opmerkingenveld op het online inschrijfformulier of bij uw telefonische inschrijving.
Daarnaast bevat het pakket specifiek materiaal dat in deze training wordt gebruikt. Het betreft vereiste materialen zoals: syllabus, handouts, persoonlijke licentie voor de leercommunity en online tests/scans.
Accommodatie (optioneel diner en overnachting)
Voor het gebruik van de accommodatie, koffie/thee en een uitgebreid lunchbuffet op trainingsdagen betaalt u totaal € 210,00 exclusief 19% BTW. Indien u wilt, kunt u dineren voor € 39,00 exclusief 6% BTW per diner. Ook kunt u ervoor kiezen te overnachten op trainingsdagen met avondprogramma, hetgeen € 115,00 exclusief 6% BTW kost per overnachting.
Betaalwijze
Na afloop van het doelstellend gesprek ontvangt u de factuur. Deze bevat het totaalbedrag van training, materialen, uw arrangement en (indien van toepassing) de BTW. De factuur dient voor aanvang van de eerste trainingsdag te worden voldaan.