Salescoaching (In-company)
Samenvatting:
Heeft u als salesmanager de neiging om zich sturend op te stellen en tips te geven? Uw medewerkers willen liever zelf uitgedaagd worden! Ontwikkel uw coachingskwaliteiten en daarmee de prestaties van uw salesteam.
| Competenties: |
coachen gespreksvaardigheid inlevingsvermogen luisteren mensgericht leiderschap |
|---|---|
| Doorlooptijd: | 2 maanden, 2 blokken van 1 dag |
| Prijs: |
op aanvraag
|
| Groepsgrootte: | 8-11 deelnemers |
| Inclusief: | doelstellend gesprek, certificaat, 60 minuten coaching (telefonisch) |
Resultaat
Na de training Salescoaching stimuleert u uw accountmanagers het beste uit zichzelf te halen, op basis van vertrouwen en gebruikmakend van uw intuïtie. U weet:
- hoe u medewerkers moet coachen op het behalen van hun commerciële doelen
- hoe u hen kunt ondersteunen bij het aanboren van hun eigen creativiteit
- welke coachingsstijl u in moet zetten om uw medewerkers te inspireren
Voor wie?
Ervaren salesmanagers die samen met hun team commerciële resultaten moeten behalen.
Naar bovenInhoud
Tijdens deze opleiding staat uw eigen gedrag als salesmanager centraal. De aandacht gaat niet uit naar uw inhoudelijke deskundigheid maar naar de kwaliteit van uw relatie met uw medewerkers: uw stijl van coachen en de gesprekken die u voert met uw medewerkers. De training bevat korte theoretische inleidingen over coaching, gevolgd door praktische oefeningen. U voert veel coachingsgesprekken en u wordt zelf gecoacht.
Achtereenvolgens komen de volgende onderdelen aan bod:
- uitgangspunten van salescoaching
- de verschillende perspectieven van lastige commerciële situaties
- het coachen van medewerkers bij commerciële tegenslag
- effectief omgaan met targetdruk vanuit uw commerciële rol
- zelfondermijnende gedragingen van uw medewerker onderkennen
- brainstormen en samen met uw medewerker acties definiëren
- de inzet van uw eigen creativiteit en het stimuleren van creativiteit van uw medewerkers
- reacties in het nu als gevolg van uw intuïtie
- bekrachtiging van kwaliteiten en talenten van uw medewerkers
Coaching inbegrepen
U sluit de training af met het vaststellen van uw persoonlijk actieplan. Merkt u dat u nog vragen of problemen heeft bij het in de praktijk brengen van uw actiepunten, dan kunt u tot drie maanden na afloop van de training bij uw eigen trainer terecht. Voor een telefonisch coachingsgesprek spreekt u samen een tijdstip af. In totaal kunt u gebruikmaken van 60 minuten individuele telefonische coaching.
Naar bovenOpbouw en duur
De totale doorlooptijd van de training bedraagt 2 maanden. De training bestaat uit een doelstellend gesprek, 2 blokken van 1 dag en 60 minuten individuele telefonische coaching.
Doelstellend gesprek
Voorafgaand aan dit gesprek bereidt u zich voor door een (competentie)scan en een vragenlijst in te vullen. De vragenlijst en scan helpen u om na te denken over wat uw leerdoelen zijn. In een persoonlijk gesprek met uw trainer bespreekt u uw achtergrond, beweegredenen om deel te nemen en de wederzijdse verwachtingen. De trainer checkt of u gezien uw leerdoelen de juiste training heeft gekozen. In veel gevallen krijgt u trainingsmaterialen en ook een voorbereidende opdracht.
Het gesprek duurt maximaal een uur en vindt plaats op ons kantoor in Zaltbommel.
Blok 1 en 2:
- 1 dag van 09.30 tot 17.00 uur
Kosten
Incompany training
Deze training wordt uitsluitend incompany aangeboden. De prijs is daarom op aanvraag. Neem voor een prijsindicatie contact met ons op.
Cursusmateriaal
Gebruikte literatuur:
- Hoe boek voor de coach
Accommodatie
Voor het gebruik van de accommodatie, koffie/thee en een uitgebreid lunchbuffet betaalt u totaal € 140,00 exclusief 19% BTW.
Betaalwijze
Na afloop van het doelstellend gesprek ontvangt u de factuur. Deze bevat het totaalbedrag van training, materialen, uw arrangement en (indien van toepassing) de BTW. De factuur dient voor aanvang van de eerste trainingsdag te worden voldaan.