Winnende offertes schrijven (Wordt ook In-company gegeven)
Samenvatting:
U wilt offertes schrijven die scoren. Misschien is een scoringspercentage van 100% onhaalbaar, maar winst valt er zeker te behalen met uw offertes. Tijdens deze training leert u sterke en overtuigende aanbiedingsbrieven en offertes schrijven. Zo wordt acquireren een succes!
| Competenties: |
inlevingsvermogen klantgerichtheid omgevingsbewustzijn schriftelijke uitdrukkingsvaardigheid zelfsturing |
|---|---|
| Doorlooptijd: | 2 maanden, 2 blokken van 1 dag |
| Prijs: |
€ 945,00(excl. 19% BTW)
Exclusief: Cursusmateriaal, Dagarrangementen
|
| Groepsgrootte: | 8-12 deelnemers |
| Inclusief: | telefonisch doelstellend gesprek, certificaat |
Resultaat
U schrijft onderscheidende offertes omdat ze maatwerk zijn. Daarnaast heeft u geleerd:
- met de klant mee te denken vanuit zijn of haar koopmotieven
- de meerwaarde van uw product of dienst over te brengen
- tijdens het offertetraject uw klanten schriftelijk duidelijk te maken wat zij van u kunnen verwachten
- de relatie met uw klant te bevorderen
- de aanbiedingsbrief goed in te zetten in het offertetraject
- heldere offertes te schrijven
- een vriendelijke en klantgerichte toonzetting te vinden die past bij de identiteit van uw organisatie
- uw commerciële vaardigheden optimaal in te zetten
Voor wie?
- u bent adviseur, accountmanager, zelfstandig ondernemer of verkoopmedewerker (bijvoorbeeld op een afdeling sales, accountmanagement, commercie)
- u maakt regelmatig offertes maar wilt er méér uithalen
- u wilt overtuigend leren schrijven met minder inspanning
- u wilt tips & trucs voor een goede zinsbouw en aantrekkelijke formulering
- uw basiskennis van zinsbouw en spelling is ruim voldoende: test het op www.stukkenbeterschrijven.nl
Inhoud
Vóór de training levert iedere deelnemer een zelfgeschreven offerte in. Deze offerte geeft ons een beeld van uw persoonlijke verbeterpunten. Tijdens de training krijgt u uw tekst terug, voorzien van individueel commentaar en praktische tips. Uit de ingeleverde offertes halen we oefenmateriaal voor de training. In de training staat uw eigen schrijfpraktijk centraal. Het accent ligt op doen: veel oefenen en uitproberen.
De volgende onderdelen komen aan de orde:
- offertes schrijven in stappen
- wervende en overtuigende offertes schrijven
- de kracht van een goede aanbiedingsbrief bij de offerte
- andere schriftelijke uitingen in het verkoopproces, zoals een bevestigings- of bedankbrief, direct mail en referenties
- werken met verschillende structuren voor offertes: vast of vrij
- formuleertips: in eigentijdse taal communiceren op papier
Opbouw en duur
De totale doorlooptijd van de training bedraagt 2 maanden. De training bestaat uit een telefonisch doelstellend gesprek en 2 blokken van 1 dag.
Telefonisch doelstellend gesprek
In een telefonisch gesprek met uw trainer bespreekt u uw achtergrond, beweegreden om deel te nemen en wederzijdse verwachtingen. Samen formuleert u leerdoelen, mogelijk met behulp van een online competentiescan. In veel gevallen krijgt u een voorbereidende opdracht mee.
Blok 1 en 2:
- 1 dag van 09.30 tot 17.00 uur
Kosten
Training
Uw investering in deze training bedraagt € 945,00 (exclusief 19% BTW).
Cursusmateriaal
Tijdens de training wordt gebruik gemaakt van cursusmateriaal. Hiervoor betaalt u een bedrag van € 80,00 (exclusief BTW). Het cursusmateriaal bevat de volgende literatuur:
- Hoe schrijf je dat?
- Succesvolle offertes
Mocht u reeds in het bezit zijn van bovengenoemde literatuur of om een andere reden de literatuur niet via ons willen ontvangen, geef dit dan aan in het opmerkingenveld op het online inschrijfformulier of bij uw telefonische inschrijving.
Daarnaast bevat het pakket specifiek materiaal dat in deze training wordt gebruikt. Het betreft vereiste materialen zoals: syllabus, handouts, persoonlijke licentie voor de leercommunity en online tests/scans.
Accommodatie
Voor het gebruik van de accommodatie, koffie/thee en een uitgebreid lunchbuffet betaalt u totaal € 140,00 exclusief 19% BTW.
Betaalwijze
Na afloop van het telefonisch doelstellend gesprek ontvangt u de factuur. Deze bevat het totaalbedrag van training, materialen, uw arrangement en (indien van toepassing) de BTW. De factuur dient voor aanvang van de eerste trainingsdag te worden voldaan.