5 tips voor salarisonderhandeling

Vrouwen verdienen gemiddeld nog altijd minder dan mannen. En dat hebben vrouwen deels aan zichzelf te danken, aldus Marjo Louwers, Schouten & Nelissen-consultant en auteur van het boek ‘Binnen!’. 'Dit komt doordat vrouwen in het algemeen minder goed kunnen (en durven!) onderhandelen dan mannen.' Maar ook mannen kunnen soms tips gebruiken als het gaat om salarisonderhandeling.

Uit recent Amerikaans onderzoek blijkt dat er nóg een aspect is dat meetelt: werkgevers zouden namelijk tegen vrouwen vier keer zo vaak liegen over de mogelijkheden voor groei en salarisverhoging dan tegen mannen. 'Vrouwen hebben van nature iets dat hen tegenhoudt. Ze stellen zich snel te onderdanig op, in tegenstelling tot mannen.

Ik spreek dan ook vaker van een kleverige vloer die je zelf creëert, dan van een glazen plafond. Dat die wetenschappers in Amerika ontdekten dat werkgevers tegen vrouwen vaker liegen over mogelijkheden dan tegen mannen, komt denk ik dan ook doordat de werkgever wéét dat vrouwen gemiddeld minder assertief zijn', legt Marjo Louwers uit.

Marjo's tips voor zowel mannen als vrouwen om het meeste uit een salarisonderhandeling te halen:

1. Argumentatie

'Vraag pas om salarisverhoging als je er écht van overtuigd bent daar recht op te hebben. Alleen je werk goed doen, is niet genoeg. Daar word je voor betaald. Zet voor jezelf op een rijtje wáárom jij vindt dat je meer zou moeten verdienen.'

2. Benoem je succes

'Veel mensen gaan twee weken voor een onderhandelingsgesprek ineens poeslief doen tegen hun leidinggevende, maar dat heeft geen enkele zin. Benoem liever het hele jaar door je succesen zodat ze gezien worden. Dat voelt voor vrouwen vaak een beetje als opscheppen, maar uiteindelijk geeft het je een sterkere onderhandelingspositie.'

3. Voorbereiding

'Heb je eenmaal een afspraak staan, bereid je dan goed voor. Zoek op internet uit wat iemand van jouw leeftijd en opleidingsniveau en in jouw branche gemiddeld verdient. Pluis de CAO (mits beschikbaar) uit en vraag ook eens om je heen. Het is zo ouderwets om niet met je collega's over salaris te willen praten! Je hoeft geen exacte bedragen te bespreken, maar inventariseer bijvoorbeeld hoe vaak en hoeveel stappen binnen de salarisschalen je collega's maakten. Als je dit weet, prik je makkelijker door eventuele 'leugens' van je werkgever heen.'

4. Kies een gespreksstrategie

'Een onderhandeling ingaan en recht op je doel afstuiven is nooit handig. Bedenk van te voren wat de mogelijke antwoorden van je gesprekspartner kunnen zijn en bereid daarop je antwoorden voor. Dit kun je van tevoren al oefenen. Geef jezelf verschillende opties zodat als het één niet mogelijk is, je een alternatief kunt voorstellen. Kun je geen salarisverhoging krijgen maar wel de mogelijkheid om een opleiding te volgen? Dat is ook wat waard, na die opleiding heb je namelijk een hogere marktwaarde. Vind je het spannend of lastig? Benoem dat dan ook in het gesprek en pak desnoods een spiekbriefje erbij. Het is niet erg om je kwetsbaar op te stellen. Maar laat je onzekerheid geen reden zijn om niet om salarisverhoging te vragen als jij vindt dat je daar recht op hebt.'

5. Goed afsluiten

'Is het gesprek klaar en hebben jullie afspraken gemaakt? Bespreek dan duidelijk wie dit op papier gaat zetten en wat nu de vervolgstappen zijn. Ook hier weer heel belangrijk: niet te onderdanig zijn. Bedank niet voor de salarisverhoging, maar bedank voor de oplossing.' 

Marjo Louwers is consultant bij Schouten & Nelissen en schreef de boeken Hebbes! (over het vinden van de perfecte kandidaat) en Binnen! (over de ideale voorbereiding op een sollicitatie). 

Interessant voor jou?