• Onze redactie

De 10 beïnvloedingsstijlen waarmee jij je zin krijgt

Hoe komt het dat een collega steeds dingen voor elkaar krijgt? Terwijl jij het maar lastig vindt om invloed uit te oefenen. Met deze 10 beïnvloedingsstijlen bereik je jouw doelen dit keer wel.

Deze 10 beïnvloedingsvaardigheden verschillen in focus, van ‘uitgaan van wat IK wil’ tot ‘de ANDER centraal stellen’. De situatie en het te bereiken doel bepalen hoe intens je communiceert en welke kracht je gaat inzetten.

De kracht van aansporen

De energie waarin je je bevindt is krachtig en intens. Je communiceert sterk vanuit je eigen wil en expertise. De beïnvloedingsvaardigheden die je hierin inzet zijn:

#1. Complimenteren

Iemand in beweging krijgen door te motiveren. Benadruk (oprecht) wat deze persoon goed kan.

#2. Profileren

De ander laten zien wie je bent en waar je voor staat. Maak je deskundigheid kenbaar zonder je ego centraal te stellen.

#3. Stelling nemen

Uiten wat je vindt en wilt zonder een discussie uit te lokken. Gebruik hierbij kort en krachtig taalgebruik.

De kracht van overtuigen

De energie waarin je je bevindt is minder intens. Hierbij communiceer je nog wel vanuit je eigen expertise, maar niet zo sterk als bij aansporen. De nadruk ligt meer op de onderbouwing waarom je iets vindt of voorstelt. De vaardigheid die je hier in zet is:

#4. Argumenteren

Je brengt logische argumenten in en bestrijdt de argumenten van de ander. Presenteer feiten, herhaal je boodschap, lok reacties uit en laat doelgerichte bewegingen zien.

De kracht van onderzoeken

De energie waarin je je bevindt heeft dezelfde mate van intensiteit als bij overtuigen, maar is meer gericht op de ander. Centraal staat wat de ander denkt en voelt. In deze onderzoekende modus probeer je jezelf te verplaatsen in de ander. Beïnvloedingsvaardigheden die je hierbij inzet zijn:

#5. Luisteren, samenvatten en doorvragen

Zet de ander en de relatie centraal door je te verdiepen in wat voor de ander van belang is.

#6. De ander erbij betrekken

Leg je vraag/dilemma voor en nodig de ander uit om hierop te reageren.

#7. Erkenning geven

Gun de ander credits voor zijn inbreng en bedank hem expliciet.

De kracht van inspireren

Hierbij is de intensiteit weer in volle omvang aanwezig. De communicatie is ook weer volledig gericht op het belang van de ander. Hierbij horen de beïnvloedingsvaardigheden:

#8. Lonkend toekomstperspectief schetsen

Beschrijf de gewenste situatie waarin je echt gelooft, waar ook iedereen baat bij heeft.

#9. Aansluiten bij het belang van de ander

Benoem expliciet het belang dat de ander heeft bij het nastreven van dit ideaalplaatje.

#10. Het zetten van de eerste stap

Maak het droombeeld realistisch door de ander duidelijk te maken welke eerste stap hij kan zetten om het doel te bereiken.

Leer deze beïnvloedingsstijlen beheersen

Waarschijnlijk zet je een of meerdere stijlen vanuit nature vaker in. Andere vaardigheden gebruik je minder – of zelfs helemaal niet. De kunst is om te weten wanneer welke stijl het meest effectief is om te bereiken wat je wilt. En hier bewust mee om te gaan, met respect voor de ander. Dat leer je in een training Beïnvloeden.

Bekijk de trainingen

Lees meer over beïnvloeden

Ontdek welke mogelijkheden je hebt om collega's te overtuigen. En hoe je beter omgaat met andere opvattingen of weerstand, zodat je ook lastige onderwerpen gerealiseerd krijgt. We bundelden de beste artikelen en praktijkcases voor je.

Naar de inspiratiepagina 

  • Onze redactie