• (4 ervaringen)

Commerciële daadkracht

  • Verkoopkansen zien en opdrachten scoren als inhoudelijk expert
  • Commerciële vaardigheden als ontwikkelen
  • Meer lef in klantgesprekken tonen als expert
Aanmelden binnen 3 minuten!

Wat kun je verwachten?

Overzicht

Vergroot jouw commerciële daadkracht als inhoudelijk expert

Je bent professional op hbo/wo werk- en denkniveau en weet alles van je vakgebied, maar je bent nog niet helemaal vertrouwd met het verkopen van jezelf en de organisatie. Je wil meer inzicht in de gedachten en behoeften van je interne en externe klant. Je hebt meer lef nodig om commercieel door te vragen en misschien zelfs te vragen om de opdracht.

Download brochure - PDF

Je resultaten na Commerciële daadkracht

  • Je kent en werkt met de structuur van het commerciële proces
  • Je luistert gerichter en kunt zo de behoefte van de klant achterhalen
  • Je presenteert jouw oplossingen duidelijk
  • Je kunt vanuit de klantcontext jouw organisatie, diensten/producten onderscheidend onder de aandacht brengen
  • Je bent op authentieke wijze slagvaardig in klantgesprekken
Programma

Dit ga je leren in Commerciële daadkracht

Je gaat 'leren door te doen': de theorie wordt vertaald naar jouw persoonlijke klantcontacten. Je traint je nieuwe vaardigheden met rollenspellen in situaties uit jouw eigen praktijk. Daarbij word je ondersteund door de trainer en een trainingsacteur.

  • Kennismaken en je eerste indruk
  • Commerciële communicatie
  • LSD: luisteren, samenvatten en doorvragen
  • De fasen in een verkoopgesprek
  • Bespreking van je commerciële voortgang
  • Verminderen van spanning met de Rationele Effectiviteits Training (RET)
  • Oefenen van commerciële gesprekken met een acteur
  • Omgaan met bezwaren van de klant

Blijf je ontwikkelen met New Heroes

Na afloop van je training ontvang je 6 maanden toegang tot het online platform New Heroes, waar je verder kunt werken aan je vaardigheden op het gebied van persoonlijke kracht, communicatie en leiderschap. Alles in jouw eigen tempo, waar en wanneer jij het wilt. Kijk op www.sn.nl/new-heroes voor meer informatie.

Programma

Intake

Telefonisch doelstellend gesprek

In een telefonisch gesprek met je trainer bespreek je jouw motivatie en leerdoelen. Als voorbereiding op dit gesprek vul je online een competentiescan en vragenformulier in. De trainer checkt hiermee of de training aansluit bij jouw leerwensen en verwachtingen. Daarna krijg je vaak al studiemateriaal of een voorbereidende opdracht, zodat je direct aan de slag kunt.

Programma

Leerdagen

De totale doorlooptijd van de training bedraagt 3 maanden. De training bestaat uit een telefonisch doelstellend gesprek en 3 blokken van 1 dag (eerste dag met avond).

Blok 1:

  • 1 dag van 10.00 tot 20.00 uur

Blok 2 en 3:

  • 1 dag van 09.30 tot 17.30 uur
Praktijkbegeleiding

Mentor

Je leert pas echt als je het geleerde toepast in de praktijk. Je gaat binnen jouw eigen organisatie aan de slag met diverse praktijkopdrachten en kiest een mentor die je begeleidt en stimuleert bij jouw leerproces. Dit kan je leidinggevende of een (senior) collega zijn. Op www.sn.nl/mentor vind je meer informatie over de rol van de mentor.

Groepsgrootte

Deelnemers

De maximale groepsgrootte van deze training is 12 deelnemers.

Afronding

Certificaat

Na afronding van de training ontvang je, op basis van aanwezigheid en actieve deelname, een certificaat van Schouten & Nelissen. Hiermee heb je een door het bedrijfsleven kwalitatief hoog gewaardeerd certificaat in huis.

Data & Locaties

Selecteer een startdatum

  • di. 10 oktober 2017
    Zaltbommel
    Lesdagen en tijden
    • di. 10 oktober 2017
      10:00 - 20:00
    • di. 14 november 2017
      09:30 - 17:30
    • di. 12 december 2017
      09:30 - 17:30

    Locatie
    Schouten & Nelissen
    Van Heemstraweg West 5,
    5301 PA, Zaltbommel

    • Hiermee reserveer je twee weken een plaats
Investering

Investering

Trainingskosten

Je betaalt voor de training € 2.060,00 (exclusief 21% btw). Dit bedrag is exclusief trainingsmateriaal en arrangementskosten.

Volg je de training privé of via een btw-vrijgestelde organisatie (bijvoorbeeld overheid, zorginstelling of bank)? Dan bieden wij je de voordelige mogelijkheid om geen btw te betalen over de training en datgene wat onlosmakelijk is verbonden aan de training. Hiervoor berekenen wij een toeslag van 10%. De investering in jouw training bedraagt dan € 2.266,00. Deze keuze kun je aangeven op het online inschrijfformulier of bij jouw telefonische inschrijving.

Trainingsmateriaal

Tijdens de training wordt gebruik gemaakt van trainingsmateriaal. Hiervoor betaal je een bedrag van € 118,28 (exclusief btw).

Het trainingsmateriaal bevat de volgende literatuur:

  • RET op een rijtje
  • Acquisitie op zak

Mocht je reeds in het bezit zijn van bovengenoemde literatuur of om een andere reden de literatuur niet via ons willen ontvangen, geef dit dan aan in het opmerkingenveld op het online inschrijfformulier of bij jouw telefonische inschrijving.

Daarnaast bevat het pakket specifiek materiaal dat in deze training wordt gebruikt. Het betreft vereiste materialen zoals: syllabus, handouts, persoonlijke licentie voor de leercommunity en online tests/scans. Je ontvangt na afloop van je training tevens 6 maanden toegang tot het online platform van New Heroes.

Arrangement

Voor het gebruik van de accommodatie, koffie/thee en een uitgebreid lunchbuffet betaal je totaal € 210,00 (exclusief btw).

Betaalwijze

Na ontvangst van je aanmelding versturen we de factuur. Deze dient binnen 30 dagen na factuurdatum te worden voldaan maar uiterlijk voor aanvang van de training/opleiding.

Ervaringen

Ervaringen

Schrijf jouw beoordeling

Beoordeling

Vul je volledige naam in
Vul een correct emailadres in

Locatie

Wat zijn je ervaringen

Advies

Opleidingsadvies aanvragen?

Twijfel je over de juiste opleiding? Onze opleidingsadviseurs kennen het aanbod door en door en gaan graag het gesprek met je aan. Zij helpen je met het vinden van een training die echt bij jou en jouw opleidingsvraag past.

Onderwerpen die o.a. aan bod komen:

  • Waarom ben je opzoek?
  • Wat zou je willen leren?

Bel direct voor opleidingsadvies met een van onze adviseurs op 0418 688 510. Of vul het opleidingsadviesformulier in en we nemen zo snel mogelijk contact met je op.

Opleidingsadvies aanvragen

Hiermee reserveer je twee weken een plaats
Advies? 0418-688510
Stefanie Piek
Twijfel je over de juiste opleiding?

Erkende kwaliteit

  • Erkenningen en lidmaatschappen
  • Erkenningen en lidmaatschappen

Vergelijkbare trainingen