• (8 ervaringen)

Creatief commercieel onderhandelen

  • Met minder moeite betere deals
  • Creatiever en beter onderhandelen
  • Win eenvoudig het vertrouwen van je gesprekspartner
Aanmelden binnen 3 minuten!

De training incompany volgen? Meer informatie

Overzicht

Voor iedereen die meer resultaat wil boeken bij onderhandelingen

Je hebt een aantal jaar ervaring in het commerciële veld als medewerker verkoop binnendienst, accountmanager of salesmanager. Je krijgt regelmatig te maken met tegengestelde belangen en beseft dat het onderhandelingsresultaat de uitkomst is van een duurzame relatie met je onderhandelingspartner en niet van 'quick wins'. Daarom wil je sterker staan in commerciële onderhandelingen.

Download brochure - PDF

Je resultaten na Creatief commercieel onderhandelen

  • Je kunt met meer inlevingsvermogen het onderhandelingsproces sturen
  • Je hebt meer inzicht in jouw persoonlijk functioneren
  • Je kunt creatief omgaan met verwachtingen van de tegenpartij
  • Je sluit met minder moeite betere deals
Programma

Dit ga je leren in Creatief commercieel onderhandelen

In deze training krijg je via verschillende concepten, visies en theorieën meer inzicht in je eigen ervaringen op het gebied van onderhandelen. Met cases, simulaties met een trainingsacteur, opdrachten en individuele feedback ontdek je welke factoren effectief gedrag belemmeren of juist bevorderen. Daarnaast leer je creatieve technieken waarmee je onderhandelingen vanuit verschillende invalshoeken kunt benaderen.

Blok 1: Jouw persoonlijke stijl van onderhandelen

  • Welke belangen dien je?
  • Onderhandelingsstijlen; welke stijl heb jij?
  • De succesfactoren in de onderhandelingsfasen

Blok 2: Hoe bereik je een win-'perceived'-win onderhandelingsresultaat?

  • Verschillende strategieën voeren
  • Onderhandelen over de prijs en voorwaarden
  • Jouw mentale kracht inzetten

Blok 3: Succesvol in de praktijk

  • Omgaan met macht en manipulatie
  • Het sluiten van een commercieel onderhandelingstraject
  • Oefenen met onderhandelsituaties
  • Jouw persoonlijke actieplan (managing movement)

Blijf je ontwikkelen met New Heroes

Na afloop van je training ontvang je 6 maanden toegang tot het online platform New Heroes, waar je verder kunt werken aan je vaardigheden op het gebied van persoonlijke kracht, communicatie en leiderschap. Alles in jouw eigen tempo, waar en wanneer jij het wilt. Kijk op www.sn.nl/new-heroes voor meer informatie.

Programma

Intake

Telefonisch doelstellend gesprek

In een telefonisch gesprek met je trainer bespreek je jouw motivatie en leerdoelen. Als voorbereiding op dit gesprek vul je online een competentiescan en vragenformulier in. De trainer checkt hiermee of de training aansluit bij jouw leerwensen en verwachtingen. Daarna krijg je vaak al studiemateriaal of een voorbereidende opdracht, zodat je direct aan de slag kunt.

Programma

Leerdagen

De totale doorlooptijd van de training bedraagt 3 maanden. De training bestaat uit een telefonisch doelstellend gesprek en 3 blokken van 1 dag (eerste dag met avond).

Blok 1:

  • 1 dag van 09.30 tot 20.00 uur

Blok 2 en 3:

  • 1 dag van 09.30 tot 17.00 uur
Praktijkbegeleiding

Mentor

Je leert pas echt als je het geleerde toepast in de praktijk. Je gaat binnen jouw eigen organisatie aan de slag met diverse praktijkopdrachten en kiest een mentor die je begeleidt en stimuleert bij jouw leerproces. Dit kan je leidinggevende of een (senior) collega zijn. Op www.sn.nl/mentor vind je meer informatie over de rol van de mentor.

Groepsgrootte

Deelnemers

De maximale groepsgrootte van deze training is 12 deelnemers.

Afronding

Certificaat

Na afronding van de training ontvang je, op basis van aanwezigheid en actieve deelname, een certificaat van Schouten & Nelissen. Hiermee heb je een door het bedrijfsleven kwalitatief hoog gewaardeerd certificaat in huis.

Data & Locaties

Selecteer een startdatum

  • do. 22 maart 2018
    Amersfoort
    Lesdagen en tijden
    • do. 22 maart 2018
      09:30 - 20:00
    • do. 19 april 2018
      09:30 - 17:00
    • do. 17 mei 2018
      09:30 - 17:00

    Locatie
    Fletcher Hotel Amersfoort
    Stichtse Rotonde 11,
    3818 GV, Amersfoort

    • Hiermee reserveer je twee weken een plaats
  • di. 05 juni 2018
    Zaltbommel
    Lesdagen en tijden
    • di. 05 juni 2018
      09:30 - 20:00
    • di. 03 juli 2018
      09:30 - 17:00
    • di. 04 september 2018
      09:30 - 17:00

    Locatie
    Schouten & Nelissen
    Van Heemstraweg West 5,
    5301 PA, Zaltbommel

    • Hiermee reserveer je twee weken een plaats
  • ma. 12 november 2018
    Utrecht
    Lesdagen en tijden
    • ma. 12 november 2018
      09:30 - 20:00
    • ma. 10 december 2018
      09:30 - 17:00
    • ma. 14 januari 2019
      09:30 - 17:00

    Locatie
    BCN Utrecht Daltonlaan
    Daltonlaan 100,
    3584 BJ, Utrecht

    • Hiermee reserveer je twee weken een plaats
Investering

Investering

Trainingskosten

Je betaalt voor de training € 2.295,00 (exclusief 21% btw). Dit bedrag is exclusief trainingsmateriaal en arrangementskosten.

Volg je de training privé of via een btw-vrijgestelde organisatie (bijvoorbeeld overheid, zorginstelling of bank)? Dan bieden wij je de voordelige mogelijkheid om geen btw te betalen over de training en datgene wat onlosmakelijk is verbonden aan de training. Hiervoor berekenen wij een toeslag van 10%. De investering in jouw training bedraagt dan € 2.524,50. Deze keuze kun je aangeven op het online inschrijfformulier of bij jouw telefonische inschrijving.

Trainingsmateriaal

Tijdens de training wordt gebruik gemaakt van trainingsmateriaal. Hiervoor betaal je een bedrag van € 151,00 (exclusief btw).

Het trainingsmateriaal bevat de volgende literatuur:

  • De dirty tricks van het onderhandelen
  • Onderhandelen

Mocht je reeds in het bezit zijn van bovengenoemde literatuur of om een andere reden de literatuur niet via ons willen ontvangen, geef dit dan aan in het opmerkingenveld op het online inschrijfformulier of bij jouw telefonische inschrijving.

Daarnaast bevat het pakket specifiek materiaal dat in deze training wordt gebruikt. Het betreft vereiste materialen zoals: syllabus, handouts, persoonlijke licentie voor de leercommunity en online tests/scans. Je ontvangt na afloop van je training tevens 6 maanden toegang tot het online platform van New Heroes.

Arrangement

Voor het gebruik van de accommodatie, koffie/thee en een uitgebreid lunchbuffet betaal je totaal € 210,00 (exclusief btw).

Betaalwijze

Na ontvangst van je aanmelding versturen we de factuur. Deze dient binnen 30 dagen na factuurdatum te worden voldaan maar uiterlijk voor aanvang van de training/opleiding.

Ervaringen

Ervaringen

Schrijf jouw beoordeling

Beoordeling

Vul je volledige naam in
Vul een correct emailadres in

Locatie

Wat zijn je ervaringen

Advies

Opleidingsadvies aanvragen?

Twijfel je over de juiste opleiding? Onze opleidingsadviseurs kennen het aanbod door en door en gaan graag het gesprek met je aan. Zij helpen je met het vinden van een training die echt bij jou en jouw opleidingsvraag past.

Onderwerpen die o.a. aan bod komen:

  • Waarom ben je opzoek?
  • Wat zou je willen leren?

Bel direct voor opleidingsadvies met een van onze adviseurs op 0418 688 510. Of vul het opleidingsadviesformulier in en we nemen zo snel mogelijk contact met je op.

Opleidingsadvies aanvragen

Hiermee reserveer je twee weken een plaats
Stefanie Piek
Advies? 0418-688510
Twijfel je over de juiste opleiding?

Creatief commercieel onderhandelen

  • Erkenningen en lidmaatschappen
  • Erkenningen en lidmaatschappen

Vergelijkbare trainingen

Pluspunten van Incompany trainingen


Een groepstraining is de ideale optie als in jouw organisatie meerdere medewerkers voor dezelfde uitdaging staan. We passen de gebruikte oefeningen en voorbeelden aan op de situatie in jouw organisatie.

  • Efficiënt - Je brengt in één keer de kennis en competenties van complete teams naar een hoger niveau.
  • Hoog rendement - De specifieke leerdoelen en -wensen van jouw collega’s staan centraal.
  • Borging - We maken gebruik van actuele praktijksituaties voor optimale borging van leerdoelen.
  • Altijd - Jij bepaalt het moment waarop we de training organiseren. 
  • Overal - We organiseren de training waar jij wil. Binnen of buiten je organisatie.