• (4 ervaringen)

Effectieve commerciële vaardigheden

  • Groei en sta sterk in je commerciële functie
  • Meer resultaat door betere commerciële vaardigheden
  • Van aankoopmotief tot aankoopargument
Aanmelden binnen 3 minuten!

De training incompany volgen? Meer informatie

Overzicht

Je wil meer resultaat boeken door betere commerciële vaardigheden

Je hebt enige commerciële ervaring maar bent eraan toe om jouw commerciële vaardigheden een flinke impuls te geven. Of je bent net gestart in een commerciële functie. In de gesprekken met je klant wil je duidelijker overkomen, je persoonlijke effectiviteit vergroten en de regie nemen (en houden) in het (ver)koopproces.

Download brochure - PDF

Je resultaten na Effectieve commerciële vaardigheden

  • Je herkent jouw commerciële vaardigheden en weet deze toe te passen
  • Je structureert en faseert het commerciële proces
  • Je stuurt jouw klanten effectief door het koopproces
  • Je gaat authentiek om met bezwaren, weerstanden en klachten
  • Je sluit het commerciële gesprek op een juiste manier af
Programma

Dit ga je leren in Effectieve commerciële vaardigheden

In deze training ga je vooral 'leren door te doen'. De theorie dient als basis voor de oefeningen. En we gaan daarbij steeds uit van jouw eigen praktijksituatie. Je leert hoe je jezelf, je product of dienst en jouw bedrijf naadloos laat aansluiten bij de belangen en behoeften van je klant. Je doorloopt het hele commerciële proces, ofwel het aankoopproces van jouw klant.

Blok 1

  • De eerste indruk in business
  • De opbouw en structuur van een commercieel gesprek
  • Contact maken en leiding houden
  • Behoefte van je klant inventariseren

Blok 2

  • Presenteer je persoonlijke pitch
  • Vertaal kenmerken naar voordelen voor de klant (aankoopmotief)
  • Presenteer je aanbod op basis van kenmerken
  • Jouw persoonlijke belemmeringen?
  • Oefenen van commerciële situaties met een acteur

Blok 3

  • Omgaan met bezwaren en weerstanden
  • Omgaan met verschillende klanttypen
  • Concreet afsluiten: vragen om de opdracht? Hoe gaan jullie verder?
  • Aftersales en relatiebeheer
  • Oefenen van commerciële situaties met een acteur

Blijf je ontwikkelen met New Heroes

Na afloop van je training ontvang je 6 maanden toegang tot het online platform New Heroes, waar je verder kunt werken aan je vaardigheden op het gebied van persoonlijke kracht, communicatie en leiderschap. Alles in jouw eigen tempo, waar en wanneer jij het wilt. Kijk op www.sn.nl/new-heroes voor meer informatie.

Programma

Intake

Telefonisch doelstellend gesprek

In een telefonisch gesprek met je trainer bespreek je jouw motivatie en leerdoelen. Als voorbereiding op dit gesprek vul je online een competentiescan en vragenformulier in. De trainer checkt hiermee of de training aansluit bij jouw leerwensen en verwachtingen. Daarna krijg je vaak al studiemateriaal of een voorbereidende opdracht, zodat je direct aan de slag kunt.

Programma

Leerdagen

De totale doorlooptijd van de training bedraagt 3 maanden. De training bestaat uit een telefonisch doelstellend gesprek en 3 blokken van 1 dag.

Blok 1 t/m 3:

  • 1 dag van 09.30 tot 17.00 uur
Praktijkbegeleiding

Mentor

Je leert pas echt als je het geleerde toepast in de praktijk. Je gaat binnen jouw eigen organisatie aan de slag met diverse praktijkopdrachten en kiest een mentor die je begeleidt en stimuleert bij jouw leerproces. Dit kan je leidinggevende of een (senior) collega zijn. Op www.sn.nl/mentor vind je meer informatie over de rol van de mentor.

Groepsgrootte

Deelnemers

De maximale groepsgrootte van deze training is 12 deelnemers.

Afronding

Certificaat

Na afronding van de training ontvang je, op basis van aanwezigheid en actieve deelname, een certificaat van Schouten & Nelissen. Hiermee heb je een door het bedrijfsleven kwalitatief hoog gewaardeerd certificaat in huis.

Data & Locaties

Selecteer een startdatum

  • di. 26 september 2017
    Zaltbommel
    Lesdagen en tijden
    • di. 26 september 2017
      09:30 - 17:00
    • di. 31 oktober 2017
      09:30 - 17:00
    • di. 28 november 2017
      09:30 - 17:00

    Locatie
    Schouten & Nelissen
    Van Heemstraweg West 5,
    5301 PA, Zaltbommel

    • Hiermee reserveer je twee weken een plaats
  • do. 07 december 2017
    Utrecht
    Lesdagen en tijden
    • do. 07 december 2017
      09:30 - 17:00
    • do. 11 januari 2018
      09:30 - 17:00
    • do. 08 februari 2018
      09:30 - 17:00

    Locatie
    Regardz La Vie Utrecht
    Lange Viestraat 351,
    3511 BK, Utrecht

    • Hiermee reserveer je twee weken een plaats
  • ma. 19 maart 2018
    Utrecht
    Lesdagen en tijden
    • ma. 19 maart 2018
      09:30 - 17:00
    • ma. 16 april 2018
      09:30 - 17:00
    • ma. 14 mei 2018
      09:30 - 17:00

    Locatie
    BCN Utrecht Daltonlaan
    Daltonlaan 100,
    3584 BJ, Utrecht

    • Hiermee reserveer je twee weken een plaats
Investering

Investering

Trainingskosten

Je betaalt voor de training € 1.980,00 (exclusief 21% btw). Dit bedrag is exclusief trainingsmateriaal en arrangementskosten.

Volg je de training privé of via een btw-vrijgestelde organisatie (bijvoorbeeld overheid, zorginstelling of bank)? Dan bieden wij je de voordelige mogelijkheid om geen btw te betalen over de training en datgene wat onlosmakelijk is verbonden aan de training. Hiervoor berekenen wij een toeslag van 10%. De investering in jouw training bedraagt dan € 2.178,00. Deze keuze kun je aangeven op het online inschrijfformulier of bij jouw telefonische inschrijving.

Trainingsmateriaal

Tijdens de training wordt gebruik gemaakt van trainingsmateriaal. Hiervoor betaal je een bedrag van € 137,82 (exclusief btw).

Het trainingsmateriaal bevat de volgende literatuur:

  • De kracht van zacht (pod)

Mocht je reeds in het bezit zijn van bovengenoemde literatuur of om een andere reden de literatuur niet via ons willen ontvangen, geef dit dan aan in het opmerkingenveld op het online inschrijfformulier of bij jouw telefonische inschrijving.

Daarnaast bevat het pakket specifiek materiaal dat in deze training wordt gebruikt. Het betreft vereiste materialen zoals: syllabus, handouts, persoonlijke licentie voor de leercommunity en online tests/scans. Je ontvangt na afloop van je training tevens 6 maanden toegang tot het online platform van New Heroes.

Arrangement

Voor het gebruik van de accommodatie, koffie/thee en een uitgebreid lunchbuffet betaal je totaal € 210,00 (exclusief btw).

Betaalwijze

Na ontvangst van je aanmelding versturen we de factuur. Deze dient binnen 30 dagen na factuurdatum te worden voldaan maar uiterlijk voor aanvang van de training/opleiding.

Ervaringen

Ervaringen

Schrijf jouw beoordeling

Beoordeling

Vul je volledige naam in
Vul een correct emailadres in

Locatie

Wat zijn je ervaringen

Advies

Opleidingsadvies aanvragen?

Twijfel je over de juiste opleiding? Onze opleidingsadviseurs kennen het aanbod door en door en gaan graag het gesprek met je aan. Zij helpen je met het vinden van een training die echt bij jou en jouw opleidingsvraag past.

Onderwerpen die o.a. aan bod komen:

  • Waarom ben je opzoek?
  • Wat zou je willen leren?

Bel direct voor opleidingsadvies met een van onze adviseurs op 0418 688 510. Of vul het opleidingsadviesformulier in en we nemen zo snel mogelijk contact met je op.

Opleidingsadvies aanvragen

Hiermee reserveer je twee weken een plaats
Rosemarie van der Sande
Advies? 0418-688510
Twijfel je over de juiste opleiding?

Effectieve commerciële vaardigheden

  • Erkenningen en lidmaatschappen
  • Erkenningen en lidmaatschappen

Vergelijkbare trainingen

Pluspunten van Incompany trainingen


Een groepstraining is de ideale optie als in jouw organisatie meerdere medewerkers voor dezelfde uitdaging staan. We passen de gebruikte oefeningen en voorbeelden aan op de situatie in jouw organisatie.

  • Efficiënt - Je brengt in één keer de kennis en competenties van complete teams naar een hoger niveau.
  • Hoog rendement - De specifieke leerdoelen en -wensen van jouw collega’s staan centraal.
  • Borging - We maken gebruik van actuele praktijksituaties voor optimale borging van leerdoelen.
  • Altijd - Jij bepaalt het moment waarop we de training organiseren. 
  • Overal - We organiseren de training waar jij wil. Binnen of buiten je organisatie.