• (5 ervaringen)

Succesvol acquireren en afspraken maken

  • Sneller contacten leggen en een betere indruk maken
  • Beter omgaan met natuurlijke weerstanden en bezwaren
  • Meer succes met acquireren door jezelf overtuigend te presenteren
Aanmelden binnen 3 minuten!

De training incompany volgen? Meer informatie

Overzicht

Voor wie effectiever en succesvoller wil acquireren

Je hebt binnen jouw organisatie in meer of mindere mate te maken met acquisitie. Bijvoorbeeld als accountmanager of in een sales- of binnendienstfunctie. Je wilt graag meer rendement halen uit jouw acquisities. Soms voel je belemmeringen bij 'koud' of 'lauw' bellen. Je wilt sneller en makkelijker nieuwe klanten binnenhalen en bij bestaande klanten meer omzet genereren.

Download brochure - PDF

Je resultaten na Succesvol acquireren en afspraken maken

  • Je voelt geen belemmering meer om te acquireren
  • Je legt sneller contact met nieuwe klanten
  • Je maakt een goede eerste indruk
  • Je presenteert jezelf overtuigend
  • Je profileert jezelf stevig in een acquisitiegesprek
  • Je houdt oog voor klanten en opdrachtgevers
Programma

Dit ga je leren in Succesvol acquireren en afspraken maken

Jouw eigen gedrag en praktijk staan centraal tijdens deze training. Na korte theorie ga je direct aan de slag met oefeningen en rollenspelen met een professionele trainingsacteur. Jouw persoonlijke situatie en jouw (mogelijke) klantencontacten vormen het uitgangspunt van de oefeningen. Je leert jezelf overtuigend te presenteren en krijgt gesprekstechnieken onder de knie.

Tijdens de training komen de volgende onderwerpen aan bod:

  • Fasering van het acquisitiegesprek
  • Jouw eigen overtuigingen
  • 'Koude, lauwe en warme acquisitie
  • Acquisitiegesprekken oefenenmet een trainingsacteur
  • Rationele en emotionele koopmotieven van klanten
  • Overtuigend presenteren van jouw organisatie, producten en diensten
  • De 'elevatorpitch'
  • Commerciële gesprekstechnieken
  • Omgaan met weerstand en bezwaren bij klanten
  • Acquireren vanuit persoonlijke kracht

Blijf je ontwikkelen met New Heroes

Na afloop van je training ontvang je 6 maanden toegang tot het online platform New Heroes, waar je verder kunt werken aan je vaardigheden op het gebied van persoonlijke kracht, communicatie en leiderschap. Alles in jouw eigen tempo, waar en wanneer jij het wilt. Kijk op www.sn.nl/new-heroes voor meer informatie.

Programma

Intake

Telefonisch doelstellend gesprek

In een telefonisch gesprek met je trainer bespreek je jouw motivatie en leerdoelen. Als voorbereiding op dit gesprek vul je online een competentiescan en vragenformulier in. De trainer checkt hiermee of de training aansluit bij jouw leerwensen en verwachtingen. Daarna krijg je vaak al studiemateriaal of een voorbereidende opdracht, zodat je direct aan de slag kunt.

Programma

Leerdagen

De totale doorlooptijd van de training bedraagt 2 maanden. De training bestaat uit een telefonisch doelstellend gesprek, 1 blok van 2 dagen en 1 blok van 1 dag.

Blok 1:

  • dag 1 van 10.00 tot 20.00 uur
  • dag 2 van 09.30 tot 17.00 uur

Blok 2:

  • 1 dag van 09.30 tot 17.00 uur
Praktijkbegeleiding

Mentor

Je leert pas echt als je het geleerde toepast in de praktijk. Je gaat binnen jouw eigen organisatie aan de slag met diverse praktijkopdrachten en kiest een mentor die je begeleidt en stimuleert bij jouw leerproces. Dit kan je leidinggevende of een (senior) collega zijn. Op www.sn.nl/mentor vind je meer informatie over de rol van de mentor.

Groepsgrootte

Deelnemers

De maximale groepsgrootte van deze training is 12 deelnemers.

Afronding

Certificaat

Na afronding van de training ontvang je, op basis van aanwezigheid en actieve deelname, een certificaat van Schouten & Nelissen. Hiermee heb je een door het bedrijfsleven kwalitatief hoog gewaardeerd certificaat in huis.

Data & Locaties

Selecteer een startdatum

  • di. 27 maart 2018
    Amersfoort
    Lesdagen en tijden
    • di. 27 maart 2018
      10:00 - 20:00
    • wo. 28 maart 2018
      09:30 - 17:00
    • wo. 16 mei 2018
      09:30 - 17:00

    Locatie
    Fletcher Hotel Amersfoort
    Stichtse Rotonde 11,
    3818 GV, Amersfoort

    • Hiermee reserveer je twee weken een plaats
  • do. 11 oktober 2018
    Amersfoort
    Lesdagen en tijden
    • do. 11 oktober 2018
      10:00 - 20:00
    • vr. 12 oktober 2018
      09:30 - 17:00
    • do. 15 november 2018
      09:30 - 17:00

    Locatie
    Regardz Berghotel Amersfoort
    Utrechtseweg 225,
    3818 EG, Amersfoort

    • Hiermee reserveer je twee weken een plaats
Investering

Investering

Trainingskosten

Je betaalt voor de training € 2.115,00 (exclusief 21% btw). Dit bedrag is exclusief trainingsmateriaal en arrangementskosten.

Volg je de training privé of via een btw-vrijgestelde organisatie (bijvoorbeeld overheid, zorginstelling of bank)? Dan bieden wij je de voordelige mogelijkheid om geen btw te betalen over de training en datgene wat onlosmakelijk is verbonden aan de training. Hiervoor berekenen wij een toeslag van 10%. De investering in jouw training bedraagt dan € 2.326,50. Deze keuze kun je aangeven op het online inschrijfformulier of bij jouw telefonische inschrijving.

Trainingsmateriaal

Tijdens de training wordt gebruik gemaakt van trainingsmateriaal. Hiervoor betaal je een bedrag van € 153,83 (exclusief btw).

Het trainingsmateriaal bevat de volgende literatuur:

  • Professionals & Acquisitie (Kwakman)
  • Acquisitie op zak

Mocht je reeds in het bezit zijn van bovengenoemde literatuur of om een andere reden de literatuur niet via ons willen ontvangen, geef dit dan aan in het opmerkingenveld op het online inschrijfformulier of bij jouw telefonische inschrijving.

Daarnaast bevat het pakket specifiek materiaal dat in deze training wordt gebruikt. Het betreft vereiste materialen zoals: syllabus, handouts, persoonlijke licentie voor de leercommunity en online tests/scans. Je ontvangt na afloop van je training tevens 6 maanden toegang tot het online platform van New Heroes.

Arrangement

Voor trainingsdagen met een avondprogramma betaal je voor het gebruik van de accommodatie, koffie/thee en een uitgebreid lunchbuffet € 210,00 (exclusief btw).

Optioneel

Je kunt optioneel een diner bijboeken voor € 39,00 (exclusief 6% btw) en/of een overnachting voor € 115,00 (exclusief 6% btw). Het diner vindt na de training plaats.

Betaalwijze

Na ontvangst van je aanmelding versturen we de factuur. Deze dient binnen 30 dagen na factuurdatum te worden voldaan maar uiterlijk voor aanvang van de training/opleiding.

Ervaringen

Ervaringen

Schrijf jouw beoordeling

Beoordeling

Vul je volledige naam in
Vul een correct emailadres in

Locatie

Wat zijn je ervaringen

Advies

Opleidingsadvies aanvragen?

Twijfel je over de juiste opleiding? Onze opleidingsadviseurs kennen het aanbod door en door en gaan graag het gesprek met je aan. Zij helpen je met het vinden van een training die echt bij jou en jouw opleidingsvraag past.

Onderwerpen die o.a. aan bod komen:

  • Waarom ben je opzoek?
  • Wat zou je willen leren?

Bel direct voor opleidingsadvies met een van onze adviseurs op 0418 688 510. Of vul het opleidingsadviesformulier in en we nemen zo snel mogelijk contact met je op.

Opleidingsadvies aanvragen

Hiermee reserveer je twee weken een plaats
Judith Hoogkamp
Advies? 0418-688510
Twijfel je over de juiste opleiding?

Succesvol acquireren en afspraken maken

  • Erkenningen en lidmaatschappen
  • Erkenningen en lidmaatschappen

Vergelijkbare trainingen

Pluspunten van Incompany trainingen


Een groepstraining is de ideale optie als in jouw organisatie meerdere medewerkers voor dezelfde uitdaging staan. We passen de gebruikte oefeningen en voorbeelden aan op de situatie in jouw organisatie.

  • Efficiënt - Je brengt in één keer de kennis en competenties van complete teams naar een hoger niveau.
  • Hoog rendement - De specifieke leerdoelen en -wensen van jouw collega’s staan centraal.
  • Borging - We maken gebruik van actuele praktijksituaties voor optimale borging van leerdoelen.
  • Altijd - Jij bepaalt het moment waarop we de training organiseren. 
  • Overal - We organiseren de training waar jij wil. Binnen of buiten je organisatie.