Ga naar het hoofdmenu Ga naar de inhoud

Commerciële daadkracht (ook virtueel)

Commerciële daadkracht (ook virtueel)


Vergroot jouw commerciële daadkracht als inhoudelijk expert

  • Verkoopkansen zien en opdrachten scoren als inhoudelijk expert
  • Commerciële vaardigheden als ontwikkelen
  • Meer lef in klantgesprekken tonen als expert

Voor wie?

Je bent professional op hbo/wo werk- en denkniveau en weet alles van je vakgebied, maar je bent nog niet helemaal vertrouwd met het verkopen van jezelf en de organisatie. Je wil meer inzicht in de gedachten en behoeften van je interne en externe klant. Je hebt meer lef nodig om commercieel door te vragen en misschien zelfs te vragen om de opdracht.

Kies voor klassikaal op locatie of virtueel 

Al onze trainingen en opleidingen vinden ook weer fysiek plaats. We volgen hierbij de richtlijnen van de Rijksoverheid en ons brancheprotocol. Je leest de laatste status op www.sn.nl/over-ons/corona-maatregelen. Kies je bij je inschrijving voor de ‘virtual class’, dan zijn al jouw lessen online. We garanderen dezelfde kwaliteit en uitkomsten. Je leest er alles over op www.sn.nl/opleidingen-en-trainingen/virtual-classroom

Meer over deze opleiding


Onderwerpen

Vergroot jouw commerciële daadkracht als inhoudelijk expert

Voor wie?

Je bent professional op hbo/wo werk- en denkniveau en weet alles van je vakgebied, maar je bent nog niet helemaal vertrouwd met het verkopen van jezelf en de organisatie. Je wil meer inzicht in de gedachten en behoeften van je interne en externe klant. Je hebt meer lef nodig om commercieel door te vragen en misschien zelfs te vragen om de opdracht.

Kies voor klassikaal op locatie of virtueel 

Al onze trainingen en opleidingen vinden ook weer fysiek plaats. We volgen hierbij de richtlijnen van de Rijksoverheid en ons brancheprotocol. Je leest de laatste status op www.sn.nl/over-ons/corona-maatregelen. Kies je bij je inschrijving voor de ‘virtual class’, dan zijn al jouw lessen online. We garanderen dezelfde kwaliteit en uitkomsten. Je leest er alles over op www.sn.nl/opleidingen-en-trainingen/virtual-classroom

  • Verkoopkansen zien en opdrachten scoren als inhoudelijk expert
  • Commerciële vaardigheden als ontwikkelen
  • Meer lef in klantgesprekken tonen als expert

Overzicht

Uitvoering
Training
Duur
3 dagen (8 weken)

Delen

Dit ga je leren in Commerciële daadkracht (ook virtueel)

Je gaat 'leren door te doen': de theorie wordt vertaald naar jouw persoonlijke klantcontacten. Je traint je nieuwe vaardigheden met rollenspellen in situaties uit jouw eigen praktijk. Daarbij word je ondersteund door de trainer en een trainingsacteur.

De volgende onderwerpen komen aan bod:

  • Kennismaken en je eerste indruk
  • Commerciële communicatie
  • LSD: luisteren, samenvatten en doorvragen
  • De fasen in een verkoopgesprek
  • Bespreking van je commerciële voortgang
  • Verminderen van spanning met de Rationele Effectiviteits Training (RET)
  • Oefenen van commerciële gesprekken met een acteur
  • Omgaan met bezwaren van de klant

New Heroes

Tijdens deze training krijg jij toegang tot het online platform New Heroes. Je gaat actief aan de slag met enkele opdrachten uit de leerreizen van New Heroes. Daarnaast kun jij op eigen initiatief verder werken aan je vaardigheden op het gebied van persoonlijke kracht, communicatie en leiderschap. Alles in jouw eigen tempo, waar en wanneer jij het wilt. 

Resultaten

  • Je kent en werkt met de structuur van het commerciële proces
  • Je luistert gerichter en kunt zo de behoefte van de klant achterhalen
  • Je presenteert jouw oplossingen duidelijk
  • Je kunt vanuit de klantcontext jouw organisatie, diensten/producten onderscheidend onder de aandacht brengen
  • Je bent op authentieke wijze slagvaardig in klantgesprekken

Kosten en financiering

Training

Jouw investering in deze training bedraagt € 1850,00 (exclusief 21% btw). 

Volg je de training particulier of via een btw-vrijgestelde organisatie (bijvoorbeeld overheid, zorginstelling of bank)? Dan bieden wij je de voordelige mogelijkheid om geen btw te betalen, maar slechts een toeslag van 10% over de training en datgene wat onlosmakelijk aan de training verbonden is. De investering bedraagt dan € 2035,00. Dit kun je aangeven bij je inschrijving (online of telefonisch).

Financiering

Als je zelf (deels) je training of opleiding financiert, zijn er verschillende mogelijkheden en interessante wettelijke regelingen om gebruik van te maken, waardoor jij voordeliger kan studeren. Bekijk de mogelijkheden: www.sn.nl/financieringsmogelijkheden.

Materiaal

Jouw investering in het lesmateriaal bedraagt € 133,44 (exclusief btw). Je ontvangt hiervoor:

  • RET op een rijtje (boek)
  • Acquisitie op zak (boek)
  • Persoonlijke licentie voor de leeromgeving MijnSN
  • 6 mnd toegang tot online trainingen van New Heroes
  • Alles over verkopen (boek)
  • Materiaalpakket

Daarnaast ontvang je de hand outs en wordt er gebruikt gemaakt van online testen en scans. Mocht je reeds in het bezit zijn van de literatuur of deze niet via ons willen ontvangen, geef dit dan aan in het opmerkingenveld op het online inschrijfformulier of bij jouw telefonische inschrijving.

Arrangement

Voor het gebruik van de accommodatie, koffie/thee en een uitgebreid lunchbuffet betaal je in totaal € 210,00 (exclusief btw). Indien een lesdag virtueel wordt gegeven komen de arrangementskosten voor die dag te vervallen.

Programma

Start- en eindmeting

Deze training maakt jou sterker. Hoe we dat kunnen garanderen? Voor aanvang vul je een Ontwikkeldoelenscan in en ontvang je een persoonlijk rapport. Hierdoor weet je precies: Waar sta je? Wat zijn je doelen? En wat heb je nodig om daar te komen? Met hulp van de trainer ga je heel gericht en gefocust aan de slag met jouw ontwikkeling. En haal je er dus het maximale uit. Na afloop volgt een eindmeting. Deze Persoonlijke Ontwikkelingsscan geeft opnieuw een uitgebreid rapport. Zo is glashelder hoe je bent gegroeid, maar ook op welke punten je jouw ontwikkeling (zelfstandig) kunt vervolgen.

Leerdagen

De totale doorlooptijd van de training bedraagt 8 weken. De training bestaat uit een online kick-off en 3 bijeenkomsten van 1 dag. Je tijdsinvestering is circa 2 uur aan zelfstudie per week: theorie- en praktijkopdrachten via de MijnSN leercommunity.

Bijeenkomst 1 t/m 3:

  • 1 dag van 09.30 tot 17.00 uur

Train je virtueel? Dan passen we het rooster aan: een training die oorspronkelijk een dag duurt, verzorgen we virtueel in twee bijeenkomsten van 3,5 uur. Op die manier zorgen we ervoor dat je geen volle dagen achter je scherm zit en blijf je fris genoeg om de stof op te nemen. Bekijk het rooster voor je lesdagen en tijden.

Deelnemers

De maximale groepsgrootte van deze training is 12 deelnemers.

Mentor

Je leert pas echt als je het geleerde toepast in de praktijk. Voor aanvang van de eerste bijeenkomst ga je binnen jouw eigen organisatie aan de slag met diverse praktijkopdrachten. En kies je een mentor die je begeleidt en stimuleert bij jouw leerproces. Dit kan je leidinggevende of een (senior) collega zijn. Op www.sn.nl/mentor vind je meer informatie over de rol van de mentor. Drie weken later neem je je ervaringen mee naar de volgende bijeenkomst.

Certificaat 

Na afronding van de training ontvang je, op basis van aanwezigheid en actieve deelname, een certificaat van Schouten & Nelissen University of Applied Sciences. Hiermee heb je een door het bedrijfsleven kwalitatief hoog gewaardeerd certificaat in huis.

Incompany

Staan meerdere collega’s voor dezelfde uitdaging? Dan is ‘incompany’ de ideale optie. Deze opleiding of training kan namelijk ook binnen jouw organisatie worden georganiseerd. We passen de opdrachten en voorbeelden dan aan op de praktijksituatie in jouw organisatie.

Pluspunten van Incompany

  • Efficiënt - Je brengt in één keer de kennis en competenties van complete teams naar een hoger niveau.
  • Hoog rendement - De specifieke leerdoelen en -wensen van jouw collega’s staan centraal.
  • Borging - We maken gebruik van actuele praktijksituaties voor optimale borging van leerdoelen.
  • Altijd - Jij bepaalt het moment waarop we de opleiding of training organiseren.
  • Overal - We organiseren de opleiding of training waar jij wil. Binnen of buiten je organisatie.

Advies aanvragen

Nu starten met Commerciële daadkracht (ook virtueel)

Commerciële daadkracht (ook virtueel)

€ 1.850,00 excl. BTW

Starten op do 25 november 2021, ZALTBOMMEL


Materiaal € 133,44 excl. BTW

Arrangement € 210,00 excl. BTW

Totaal

€ 2.193,44 excl. BTW

Incl. materiaal en arrangementen

Tijdens onderstaande stappen kan je je startdatum kiezen

Twijfel je nog? Volg eerst een gratis proefles!

Ontdek jouw mogelijkheden en wordt sterker.

Vragen of advies nodig?

Klik op onderstaande links om hulp te ontvangen

Wieneke Wegeling

Opleidingsadviseur

Gerelateerde opleidingen

Deze opleidingen zijn misschien ook wat voor jou