Ga naar het hoofdmenu Ga naar de inhoud

Consultative Selling (ook virtueel)

8,0 van de 10

8,0 uit 1 ervaringen

Consultative Selling (ook virtueel)

8,0 van de 10

8,0 uit 1 ervaringen

  • Behaal meer succes in sales met deze effectieve verkoopmethode
  • Verkoop een goed advies in plaats van mooie praatjes 
  • Bied de juiste toegevoegde waarde op het juiste moment en versterk je positie
Uitvoering
Training
Duur
3 dagen (9 weken)
Startmoment
Start al in maart

Dit ga je leren in Consultative Selling (ook virtueel)

In een markt bomvol concurrenten is het belangrijk de klant redenen te geven om juist jóuw product en/of dienst te kopen. Dat doe je met consultative selling, de effectieve verkoopmethode die inspeelt op wat de klant echt nodig heeft. Je koppelt je kennis van de klant en zijn organisatie aan zijn ambities en ontdekt vervolgens de vraag achter de vraag. 

In deze opleiding leer je een onderscheidende salesprofessional te zijn, die meedenkt op strategisch niveau en praktische oplossingen biedt in plaats van producten. Wanneer jij een businesspartner bent, levert de klantrelatie meer op. Al in het verkoopgesprek maak je het verschil. Wil je je persoonlijke en professionele grenzen verleggen? Dan is deze driedaagse salesopleiding een mooi startpunt. 

De volgende onderwerpen komen aan bod:

  • Klantcontact en het vormgeven van de klantrelatie 
  • Boven tafel krijgen van de klantbehoefte
  • Adviserend verkopen, behoeftes uitdiepen en toegevoegde waarde vinden
  • Verbeteren van je interpersoonlijke en communicatievaardigheden 
  • Excelleren in meetings met de klant
  • Realiseren van maximale klanttevredenheid

New Heroes

Tijdens deze training krijg jij toegang tot het online platform New Heroes. Je gaat actief aan de slag met enkele opdrachten uit de leerreizen van New Heroes. Daarnaast kun jij op eigen initiatief verder werken aan je vaardigheden op het gebied van persoonlijke kracht, communicatie en leiderschap. Alles in jouw eigen tempo, waar en wanneer jij het wilt. 

Resultaten

  • Je kunt een businesspartnerrelatie met de klant opbouwen
  • Je bent vertrouwd met alle fasen van het adviestraject
  • Je kunt een diffuse vraag verhelderen
  • Je weet hoe je het adviesgesprek moet regisseren
  • Je speelt flexibel in op complexe situaties
  • Je kunt een professioneel en bruikbaar advies uitbrengen 
  • Je bent in staat je advies succesvol om te zetten in verkoop

Voor verkopers die willen scoren met frisse ideeën

Voor wie?

Lang niet elke klant beslist tot aankoop van jouw product of dienst, terwijl je er zoveel tijd en moeite in steekt. De sleutel tot effectievere verkoop? De klantrelatie verbeteren vanuit je adviesrol. In deze salesopleiding leer je hoe je toegevoegde waarde levert en je positie bij (key) accounts versterkt. Want de beste verkopers? Dat zijn adviseurs die écht luisteren.

Kies voor klassikaal op locatie of virtueel 

Al onze trainingen en opleidingen vinden ook weer fysiek plaats. We volgen hierbij de richtlijnen van de Rijksoverheid en ons brancheprotocol. Je leest de laatste status op www.sn.nl/over-ons/corona-maatregelen. Kies je bij je inschrijving voor de ‘virtual class’, dan zijn al jouw lessen online. We garanderen dezelfde kwaliteit en uitkomsten. Je leest er alles over op www.sn.nl/opleidingen-en-trainingen/virtual-classroom

Kosten en financiering

Training

Jouw investering in deze training bedraagt € 1850,00 (exclusief 21% btw). 

Volg je de training particulier of via een btw-vrijgestelde organisatie (bijvoorbeeld overheid, zorginstelling of bank)? Dan bieden wij je de voordelige mogelijkheid om geen btw te betalen, maar slechts een toeslag van 10% over de training en datgene wat onlosmakelijk aan de training verbonden is. De investering bedraagt dan € 2035,00. Dit kun je aangeven bij je inschrijving (online of telefonisch).

Financiering

Als je zelf (deels) je training of opleiding financiert, zijn er verschillende mogelijkheden en interessante wettelijke regelingen om gebruik van te maken, waardoor jij voordeliger kan studeren. Bekijk de mogelijkheden: www.sn.nl/financieringsmogelijkheden.

Materiaal

Jouw investering in het lesmateriaal bedraagt € 84,95 (exclusief btw). Je ontvangt hiervoor:

  • Persoonlijke licentie voor de leeromgeving MijnSN
  • Materiaalpakket
  • 6 mnd toegang tot online trainingen van New Heroes

Daarnaast ontvang je de hand outs en wordt er gebruikt gemaakt van online testen en scans. Mocht je reeds in het bezit zijn van de literatuur of deze niet via ons willen ontvangen, geef dit dan aan in het opmerkingenveld op het online inschrijfformulier of bij jouw telefonische inschrijving.

Arrangement

Voor het gebruik van de accommodatie, koffie/thee en een uitgebreid lunchbuffet betaal je in totaal € 210,00 (exclusief btw). Indien een lesdag virtueel wordt gegeven komen de arrangementskosten voor die dag te vervallen.

Programma

Online kick-off

In de online kick-off op de digitale leeromgeving MijnSN.nl worden jouw leerdoelen en werkcontext in kaart gebracht. Een aantal dagen voor aanvang van de training start je met de eerste opdrachten.

Leerdagen

De totale doorlooptijd van de training bedraagt 9 weken. De training bestaat uit een online kick-off en 3 bijeenkomsten van 1 dag. Je tijdsinvestering is circa 3 uur aan zelfstudie per week: theorie- en praktijkopdrachten via de MijnSN leercommunity.

Bijeenkomst 1 t/m 3:

  • 1 dag van 09.30 tot 17.00 uur

Train je virtueel? Dan passen we het rooster aan: een training die oorspronkelijk een dag duurt, verzorgen we virtueel in twee bijeenkomsten van 3,5 uur. Op die manier zorgen we ervoor dat je geen volle dagen achter je scherm zit en blijf je fris genoeg om de stof op te nemen. Bekijk het rooster voor je lesdagen en tijden.

Deelnemers

De maximale groepsgrootte van deze training is 12 deelnemers.

Diploma 

Na afronding ontvang je, op basis van aanwezigheid en actieve deelname, een diploma van Schouten & Nelissen University of Applied Sciences. Hiermee heb je een door het bedrijfsleven kwalitatief hoog gewaardeerd instituutsdiploma in huis.

Incompany

Staan meerdere collega’s voor dezelfde uitdaging? Dan is ‘incompany’ de ideale optie. Deze opleiding of training kan namelijk ook binnen jouw organisatie worden georganiseerd. We passen de opdrachten en voorbeelden dan aan op de praktijksituatie in jouw organisatie.

Pluspunten van Incompany

  • Efficiënt - Je brengt in één keer de kennis en competenties van complete teams naar een hoger niveau.
  • Hoog rendement - De specifieke leerdoelen en -wensen van jouw collega’s staan centraal.
  • Borging - We maken gebruik van actuele praktijksituaties voor optimale borging van leerdoelen.
  • Altijd - Jij bepaalt het moment waarop we de opleiding of training organiseren.
  • Overal - We organiseren de opleiding of training waar jij wil. Binnen of buiten je organisatie.

Advies aanvragen

Nu starten met Consultative Selling (ook virtueel)

Consultative Selling (ook virtueel)

€ 1.850,00 excl. BTW

Starten op vr 11 maart 2022, UTRECHT


Materiaal € 84,95 excl. BTW

Arrangement € 210,00 excl. BTW

Totaal

€ 2.144,95 excl. BTW

Incl. materiaal en arrangementen

Tijdens onderstaande stappen kan je je startdatum kiezen

Twijfel je nog? Volg eerst een gratis proefles!

Ontdek jouw mogelijkheden en wordt sterker.

Vragen of advies nodig?

Klik op onderstaande links om hulp te ontvangen

Judith Hoogkamp

Opleidingsadviseur

Gerelateerde opleidingen

Deze opleidingen zijn misschien ook wat voor jou