In een markt bomvol concurrenten is het belangrijk de klant redenen te geven om juist jóuw product en/of dienst te kopen. Dat doe je met consultative selling, de effectieve verkoopmethode die inspeelt op wat de klant echt nodig heeft. Je koppelt je kennis van de klant en zijn organisatie aan zijn ambities en ontdekt vervolgens de vraag achter de vraag. 

In deze training leer je een onderscheidende salesprofessional te zijn, die meedenkt op strategisch niveau en praktische oplossingen biedt in plaats van producten. Wanneer jij een businesspartner bent, levert de klantrelatie meer op. Al in het verkoopgesprek maak je het verschil. Wil je je persoonlijke en professionele grenzen verleggen? Dan is deze driedaagse salesopleiding een mooi startpunt. 

De volgende onderwerpen komen aan bod:

• Klantcontact en het vormgeven van de klantrelatie 
• Boven tafel krijgen van de klantbehoefte
• Adviserend verkopen 
• Verbeteren van je interpersoonlijke en communicatievaardigheden 
• Excelleren in meetings met de klant
• Realiseren van maximale klanttevredenheid

Indien een trainingsdag virtueel wordt gegeven komen de arrangementskosten voor die dag te vervallen.

Trainingskosten

Je betaalt voor de training € 1850,00 (exclusief 21% btw). 

Volg je de training privé of via een btw-vrijgestelde organisatie (bijvoorbeeld overheid, zorginstelling of bank)? Dan bieden wij je de voordelige mogelijkheid om geen btw te betalen over de training en datgene wat onlosmakelijk is verbonden aan de training. Hiervoor berekenen wij een toeslag van 10%. De investering bedraagt dan € 2035,00. Deze keuze kun je aangeven op het online inschrijfformulier of bij jouw telefonische inschrijving.

Trainingsmateriaal

Tijdens de training wordt gebruik gemaakt van trainingsmateriaal. Hiervoor betaal je een bedrag van € 119,95 (exclusief btw).

Je ontvangt:

• MijnOmgeving
• Materiaalpakket

Daarnaast bevat het pakket specifiek materiaal dat in deze training wordt gebruikt. Het betreft vereiste materialen zoals handouts, persoonlijke licentie voor de leercommunity en online tests/scans. Mocht je reeds in het bezit zijn van bovengenoemde literatuur of om een andere reden de literatuur niet via ons willen ontvangen, geef dit dan aan in het opmerkingenveld op het online inschrijfformulier of bij jouw telefonische inschrijving.

Arrangement

Voor het gebruik van de accommodatie, koffie/thee en een uitgebreid lunchbuffet betaal je totaal € 210,00 (exclusief btw). Indien een trainingsdag virtueel wordt gegeven komen de arrangementskosten voor die dag te vervallen.

Online kick-off

In de online kick-off op de digitale leeromgeving MijnSN.nl worden jouw leerdoelen en werkcontext in kaart gebracht. Een aantal dagen voor aanvang van de training start je met de eerste opdrachten.

Leerdagen

De totale doorlooptijd van de training bedraagt 9 weken. De training bestaat uit een online kick-off en 3 bijeenkomsten van 1 dag. Je tijdsinvestering is circa 3 uur aan zelfstudie per week: theorie- en praktijkopdrachten via de MijnSN leercommunity.

Bijeenkomst 1 t/m 3:

• 1 dag van 09.30 tot 17.00 uur

Diploma 

Na afronding van de training ontvang je, op basis van aanwezigheid en actieve deelname, een diploma van Schouten & Nelissen. Hiermee heb je een door het bedrijfsleven kwalitatief hoog gewaardeerd instituutsdiploma in huis.