Training

Consultative Selling

  • Behaal meer succes in sales met deze effectieve verkoopmethode
  • Verkoop een goed advies in plaats van mooie praatjes 
  • Bied de juiste toegevoegde waarde op het juiste moment en versterk je positie
  • Lesvorm
    Klassikaal
  • Groepsgrootte
    4-12 deelnemers
  • 3 dagen
    Doorlooptijd 10 weken
  • NL
    Cursustaal
Consultative Selling

Voor wie?

Vaker ‘ja’ krijgen aan het einde van je verkoopgesprek? Gebruik advies als basis! Als salesprofessional draait het om het opbouwen van een goede klantrelatie én het bieden van een passende oplossing. In deze Consultative selling training leer je hoe je toegevoegde waarde levert en je positie bij (key) accounts versterkt. Want de beste verkopers zijn adviseurs - die écht luisteren.

Wat je leert

Begrijp jij de uitdagingen, wensen en behoeften van jouw klant? In een competitieve markt wil je een klant reden geven om specifiek jouw product en/of dienst te kopen. Consultative selling is een effectieve verkoopmethode die jou helpt om de werkelijke behoefte van de klant te begrijpen. In deze training leer je hoe je de focus verlegt van jouw aanbod naar de behoefte van de klant en nóg beter wordt in adviserend verkopen .

Deze Consultative selling training leert jou als salesprofessional strategisch met de klant mee te denken en passende oplossingen te bieden. Wanneer jij een waardevolle businesspartner voor je klant bent, creëer je duurzame klantrelaties die veel opleveren. In het verkoopgesprek merk je meteen verschil.

Wil je je persoonlijke en professionele grenzen verleggen en deze verkooptechniek succesvol inzetten? Dan is deze driedaagse salesopleiding in Consultative selling een mooi beginpunt.

  • Klantcontact en het vormgeven van de klantrelatie
  • Boven tafel krijgen van de klantbehoefte
  • Adviserend verkopen, behoeftes uitdiepen en toegevoegde waarde vinden
  • Verbeteren van je interpersoonlijke en communicatievaardigheden
  • Excelleren in meetings met de klant
  • Realiseren van maximale klanttevredenheid
  • Je kunt een businesspartnerrelatie met de klant opbouwen
  • Je bent vertrouwd met alle fasen van het adviestraject
  • Je kunt een diffuse vraag verhelderen
  • Je weet hoe je het adviesgesprek moet regisseren
  • Je speelt flexibel in op complexe situaties
  • Je kunt een professioneel en bruikbaar advies uitbrengen 
  • Je bent in staat je advies succesvol om te zetten in verkoop

Data & locaties

Adres

Schouten & NelissenVan Heemstraweg West5301 PA ZALTBOMMEL
Bekijk route

Prijs

€ 2.569,95

Kies deze startdatum

Lesdagen

don08-10-20269:30 - 16:30
don29-10-20269:30 - 16:30
don19-11-20269:30 - 16:30

Adres

BCN Amsterdam ArenaHoogoorddreef1101 BA AMSTERDAM
Bekijk route

Prijs

€ 2.569,95

Kies deze startdatum

Lesdagen

din02-03-20279:30 - 16:30
din23-03-20279:30 - 16:30
din13-04-20279:30 - 16:30

Kosten

  • Vaak volledig vergoed via je persoonlijke opleidingsbudget
  • Direct resultaat: pas het morgen toe op de werkvloer
  • Kosteloos en vrijblijvend persoonlijk studieadvies

Training

De trainingsprijs is € 2.245,00 (excl. 21% btw).

Betaal je de training zelf? Dan profiteer je automatisch van een supervoordelige regeling. Je betaalt namelijk géén 21% btw, maar slechts een toeslag van 10%. Je prijs is dan € 2.469,50.

Materiaal

De prijs voor het lesmateriaal is € 84,95 (excl. btw). Je krijgt hiervoor:

  • Persoonlijke licentie voor de leeromgeving

Arrangement

De prijs voor het gebruik van de accommodatie, koffie/thee en een gevarieerde lunch is in totaal € 240,00 (excl. btw).

Leerdagen

De totale doorlooptijd van de training bedraagt 9 weken. De training bestaat uit een online kick-off en 3 bijeenkomsten van 1 dag. Je tijdsinvestering is circa 27 uur aan zelfstudie: theorie- en praktijkopdrachten via de leeromgeving.

Deelnemers

De maximale groepsgrootte van deze training is 12 deelnemers.

Certificaat

Na afronding van de training ontvang je een certificaat van Schouten & Nelissen, een erkenning die binnen het bedrijfsleven hoog gewaardeerd wordt vanwege de praktische toepasbaarheid en de bewezen kwaliteit van onze programma’s.

4-12 deelnemers

Groepsgrootte

3 dagen

Duur
/media/dumnmxxb/cos-contentimage.jpg

Online leeromgeving

20 uur

Zelfstudie

Certificaat

Na afronding

Veelgestelde vragen

Neem contact op

Onze aanpak is 100% praktijkgericht. Je krijgt een stevige theoretische basis, maar je gaat vooral aan de slag met uitdagende oefeningen en cases uit jouw eigen werkpraktijk. Door te reflecteren op je eigen gedrag en te werken met concrete actieplannen, zorgen we ervoor dat je de opgedane inzichten de volgende werkdag direct én blijvend kunt inzetten.

Zeker. We leiden uitsluitend werkende professionals op en weten als geen ander hoe belangrijk een goede balans is. Onze programma's zijn zo ontworpen dat theorie, contactdagen en zelfstudie elkaar logisch opvolgen. Via onze digitale leeromgeving bepaal je zelf waar en wanneer je je voorbereidt, zodat het leren perfect aansluit op jouw agenda.

Leren moet leiden tot merkbaar resultaat; voor jezelf én voor je organisatie. We maken groei inzichtelijk door verwachtingen vooraf helder te maken en, afhankelijk van het programma, gebruik te maken van instrumenten zoals onze Effectscan of praktijkopdrachten. Zo sturen we gericht op jouw persoonlijke ontwikkeling en maken we de daadwerkelijke return on investment (ROI) zichtbaar.

We vinden het essentieel dat je een traject kiest dat écht bij je past en je verder brengt. Daarom kun je altijd contact met ons opnemen voor een kosteloos en vrijblijvend adviesgesprek. Samen met een van onze adviseurs kijken we naar jouw instapniveau, je dagelijkse praktijk en je ambities, zodat we zeker weten dat dit de juiste stap is voor jouw groei.

Absoluut. Vrijwel al onze trainingen en opleidingen kunnen we incompany of als maatwerktraject bij jullie op locatie verzorgen. We passen de inhoud, de werkvormen en de praktijkvoorbeelden dan volledig aan op de specifieke cultuur, dynamiek en leerbehoefte van jouw organisatie. Samen maken we zo de hele afdeling of het team in één keer sterker.

Deelnemers
met impact

Gemiddelde waardering

8.3

(14)
DeelnemersFeedback Company

Deelnemers waarderen vooral

  • Praktische toepasbaarheid
    87%
  • Expertise van trainer
    92%
  • Kleine groepsgrootte
    89%

Training

Consultative Selling

€ 2.569,95All-In prijs   excl. btw

Eerstvolgende

do, 8 oktober 2026

Vragen of advies nodig?

Judith Hoogkamp

Judith Hoogkamp

Consultative Selling

Deze opleiding nog eens rustig bekijken?

Brochure Consultative Selling

Gerelateerde opleidingen

Alle opleidingen

Incompany,voor teams en organisaties

Maak je organisatie sterker van binnenuit. De toekomst vraagt om mensen die helder communiceren, goed samenwerken en wendbaar blijven bij verandering. Met onze maatwerktrajecten versterken we de vaardigheden die jullie organisatie vooruit helpen. Praktisch, persoonlijk en afgestemd op jullie doelen.