Ga naar het hoofdmenu Ga naar de inhoud

Onderhandelen zonder verliezers

Voor doelgericht onderhandelen met win-winsituaties

  • Bereik meer in een onderhandeling
  • Ga effectief om met moeilijke gesprekspartners
  • Creëer win-win situaties

Bekijk alle details

Uitvoering
Training
Duur
3 dagen (8 weken)
Startmoment
Start al in maart
Onderwerpen

Dit ga je leren in Onderhandelen zonder verliezers

Onderhandelen doe je de hele dag. In eenmalige contacten, maar ook met mensen waar je vaker of zelfs dagelijks contact mee hebt. Dan is het belangrijk om de relatie goed te houden. Je moet immers nog langer met elkaar door! In deze training gaat het met name om dat soort onderhandelingen, waarbij het van belang is dat de relatie niet geschaad wordt door harde onderhandelingen.

Je gaat praktisch aan de slag met onderhandelingssituaties. Hierbij staan de ervaringen uit jouw eigen werksituatie centraal. Je ontwikkelt je je eigen onderhandelingsstijl.

De volgende onderwerpen komen aan bod:

  • de principes van onderhandelen
  • onderhandelen met de Harvard-methode
  • de fases van een onderhandelingsgesprek
  • verschillende belangen afwegen met behoud van relatie en doel
  • creatieve oplossingsmogelijkheden voor win-win situaties
  • gebruik van objectieve criteria voor de oplossing 
  • onderhandelen met lastige onderhandelpartners
  • tips van toponderhandelaars

New Heroes

Tijdens deze training krijg jij toegang tot het online platform New Heroes. Je gaat actief aan de slag met enkele opdrachten uit de leerreizen van New Heroes. Daarnaast kun jij op eigen initiatief verder werken aan je vaardigheden op het gebied van persoonlijke kracht, communicatie en leiderschap. Alles in jouw eigen tempo, waar en wanneer jij het wilt. 

Resultaten

  • Je onderhandelt effectiever en met gewenst resultaat
  • Je hebt inzicht in de principes en fasen van onderhandelen
  • Je houdt de relatie intact
  • Je kunt creatief op zoek gaan naar oplossingen in wederzijds belang
  • Je kent jouw kwaliteiten en aandachtspunten als het om onderhandelen gaat
  • Je kunt bij anderen de stijl van onderhandelen herkennen
  • Je streeft naar een win-win situatie

Leer effectief onderhandelen met oog voor de relatie

Voor wie?

Je onderhandelt dagelijks en hebt te maken met belangentegenstellingen. Je probeert de relatie goed te houden maar behaalt niet altijd het gewenste resultaat. Hoe geef je emoties een plek bij onderhandelen? Hoe buig je een patstelling om naar een oplossing waar beide partijen tevreden over zijn?

Kortom, je wilt je effectiever worden in onderhandelen. Je hebt hbo werk- en denkniveau.

Kosten en financiering

Deze training kost in totaal € 2.351,62 exclusief btw en is opgebouwd uit de volgende componenten:

Training

Jouw investering in deze training bedraagt € 1995,00 (exclusief 21% btw). 

Volg je de training particulier of via een btw-vrijgestelde organisatie (bijvoorbeeld overheid, zorginstelling of bank)? Dan bieden wij je de voordelige mogelijkheid om geen btw te betalen, maar slechts een toeslag van 10% over de training en datgene wat onlosmakelijk aan de training verbonden is. De investering bedraagt dan € 2194,50. Dit kun je aangeven bij je inschrijving (online of telefonisch).

Financiering en STAP-budget

Wil je voordeliger studeren? Er zijn verschillende interessante mogelijkheden en wettelijke regelingen om gebruik van te maken. Bekijk ze allemaal op www.sn.nl/financieringsmogelijkheden.

Wil je gebruik maken van de STAP-budget subsidieregeling? Dan kunnen er afwijkende gunstige prijzen en startdata gelden. Alle informatie hierover en de regeling zelf vind je op www.sn.nl/stap-budget.

Materiaal

Jouw investering in het lesmateriaal bedraagt € 146,62 (exclusief btw). Je ontvangt hiervoor:

  • Persoonlijke licentie voor de leeromgeving MijnSN
  • 6 mnd toegang tot online trainingen van New Heroes
  • Materiaalpakket
  • Excellent onderhandelen (boek)
  • Toponderhandelaars (boek)
  • Win Win (waaier)

Daarnaast ontvang je de hand outs en wordt er gebruikt gemaakt van online testen en scans. Mocht je reeds in het bezit zijn van de literatuur of deze niet via ons willen ontvangen, geef dit dan aan in het opmerkingenveld op het online inschrijfformulier of bij jouw telefonische inschrijving.

Arrangement

Voor het gebruik van de accommodatie, koffie/thee en een uitgebreid lunchbuffet betaal je in totaal € 210,00 (exclusief btw). Indien een lesdag virtueel wordt gegeven komen de arrangementskosten voor die dag te vervallen.

Programma

Online kick-off

In de online kick-off op de digitale leeromgeving MijnSN.nl breng je je werksituatie in kaart en bepaal je je leerdoelen. Zeven dagen voor aanvang van de training ga je aan de slag met werkplekopdrachten, die aansluiten op jouw persoonlijke werksituatie.

Leerdagen

De totale doorlooptijd van de training bedraagt 8 weken. De training bestaat uit een online kick-off en 3 bijeenkomsten van 1 dag. Je tijdsinvestering is circa 2 uur aan zelfstudie per week: theorie- en praktijkopdrachten via de MijnSN leercommunity.

Bijeenkomst 1 t/m 3:

  • 1 dag van 09.30 tot 17.00 uur

Deelnemers

De maximale groepsgrootte van deze training is 12 deelnemers.

Mentor

Je leert pas echt als je het geleerde toepast in de praktijk. Voor aanvang van de eerste bijeenkomst ga je binnen jouw eigen organisatie aan de slag met diverse praktijkopdrachten. En kies je een mentor die je begeleidt en stimuleert bij jouw leerproces. Dit kan je leidinggevende of een (senior) collega zijn. Op www.sn.nl/mentor vind je meer informatie over de rol van de mentor. Drie weken later neem je je ervaringen mee naar de volgende bijeenkomst.

Certificaat 

Na afronding van de training ontvang je, op basis van aanwezigheid en actieve deelname, een certificaat van Schouten & Nelissen University of Applied Sciences. Hiermee heb je een door het bedrijfsleven kwalitatief hoog gewaardeerd certificaat in huis.

Incompany

Staan meerdere collega's voor dezelfde uitdaging? Dan is 'incompany' de ideale optie. Deze opleiding of training kan namelijk ook binnen jouw organisatie worden georganiseerd. Ons gespecialiseerde zusterbedrijf Relevance zal dit maatwerktraject samen met jou ontwikkelen. Relevance past de opdrachten en voorbeelden dan aan op de praktijksituatie in jouw organisatie.

Pluspunten van Incompany

  • Efficiënt - Je brengt in één keer de kennis en competenties van complete teams naar een hoger niveau.
  • Hoog rendement - De specifieke leerdoelen en -wensen van jouw collega's staan centraal.
  • Borging - We maken gebruik van actuele praktijksituaties voor optimale borging van leerdoelen.
  • Altijd - Jij bepaalt het moment waarop we de opleiding of training organiseren.
  • Overal - We organiseren de opleiding of training waar jij wil. Binnen of buiten je organisatie.

Advies aanvragen

STAP-budget

Het Stap-budget is een subsidie vanuit de overheid van maximaal € 1.000,- om een opleiding, training of cursus te volgen. Het is voor iedereen die zichzelf verder wil ontwikkelen vanaf 18 jaar tot aan de AOW leeftijd. Gebruik het als kans om je kennis te verdiepen binnen je loopbaan, of om eindelijk die omscholing te doen waar je al zo lang van droomt. 

STAP-budget aanvragen? Zo geregeld!

  1. Kies je opleiding en startdatum. Je moet starten binnen drie maanden vanaf het moment dat je het STAP-budget aanvraagt.
  2. Meld je met STAP-budget aan voor je opleiding. Bewaar je bewijs van aanmelding. Die heb je nodig voor je aanvraag bij UWV.
  3. Vraag je STAP-budget aan bij UWV met je bewijs van vooraanmelding. Binnen vier weken krijg je bericht.
  4. Is je aanvraag goedgekeurd? Start met je opleiding!

MEER LEZEN


Wat anderen over Onderhandelen zonder verliezers zeggen

Ervaringen

8,6 van de 10

8,6 uit 7 ervaringen

Bekijk alle ervaringen

Nu starten met Onderhandelen zonder verliezers

Onderhandelen zonder verliezers

Voor doelgericht onderhandelen met win-winsituaties

  • Bereik meer in een onderhandeling
  • Ga effectief om met moeilijke gesprekspartners
  • Creëer win-win situaties

Twijfel je nog? Volg eerst een gratis proefles!

Ontdek jouw mogelijkheden en wordt sterker.

Vragen of advies nodig?

Klik op onderstaande links om hulp te ontvangen

Prisca Egter van Wissekerke

Opleidingsadviseur

Gerelateerde opleidingen

Deze opleidingen zijn misschien ook wat voor jou