Training

Effectieve commerciële vaardigheden

  • Ontwikkel je commerciële vaardigheden en boek meer resultaat
  • Toon meer lef en authenticiteit in je klantgesprekken
  • Achterhaal de klantbehoefte en onderscheid jezelf als commercieel professional
  • Lesvorm
    Klassikaal
  • Groepsgrootte
    4-12 deelnemers
  • 3 dagen
    Doorlooptijd 8 weken
  • NL
    Cursustaal
Effectieve commerciële vaardigheden

Voor wie?

Je wilt ontwikkelen in sales en meer leren over het salesproces. Deze commerciële training helpt je om beter te zijn in je commerciële rol en effectiever te zijn in je salesactivitieiten.

De training Effectieve commerciële vaardigheden is zowel voor beginnende professionals (zoals consultants, accountmanagers, sales) als voor ervaren professionals die naast hun expertise steeds meer commerciële taken op zich nemen.

Programma

Hoe ziet de training eruit?

Jouw leertraject is opgebouwd uit een uitgebalanceerde mix van leeractiviteiten die je doet tijdens de drie bijeenkomsten, in de online leeromgeving, op je werk en thuis. Op de online leeromgeving staan opdrachten voor je klaar die jou voorafgaand, tijdens en na afloop van het traject helpen je kennis en kunde te vergroten en toe te passen in de praktijk.

Programma in het kort

Duur: 8 weken

Bijeenkomsten: 3 dagen

Tijdsinvestering zelfstudie: ca. 20 uur

Opbouw van de training
 
Drie bijeenkomsten van 09.30 tot 16.30 uur verdeeld over acht weken. Kijk voor de planning van jouw training bij Data & locaties.

Mentor

Je leert pas echt als je het geleerde toepast in de praktijk. Voor aanvang van de eerste bijeenkomst ga je binnen jouw eigen organisatie aan de slag met diverse praktijkopdrachten. En kies je een mentor die je begeleidt en stimuleert bij jouw leerproces. Dit kan je leidinggevende of een (senior) collega zijn. Op www.sn.nl/informatie/mentor vind je meer informatie over de rol van de mentor. Drie weken later neem je je ervaringen mee naar de volgende bijeenkomst.

Deelnemers

De maximale groepsgrootte van deze training is 12 deelnemers.

Certificaat

Na afronding van de training ontvang je een certificaat van Schouten & Nelissen, een erkenning die binnen het bedrijfsleven hoog gewaardeerd wordt vanwege de praktische toepasbaarheid en de bewezen kwaliteit van onze programma’s.

Wat je leert

Klanten verwachten steeds meer van jou als commercieel professional: aandacht, bevlogenheid en innovatieve oplossingen. In sales is het belangrijk om precies te bieden wat de klant nodig heeft en daarop door te pakken. Ken jij de zorgen die jouw klanten uit hun slaap houden? Zorg dat je je klanten door en door kent en stem jouw aanbod haarfijn op hen af.

Tijdens de Effectieve commerciële vaardigheden training leer je hoe je commerciële vaardigheden optimaal inzet en jezelf onderscheidt in sales en accountmanagement. Een belangrijk thema is het voeren van gesprekken met behulp van je eigen authentieke aanpak. Door actief deel te nemen, pas je wat je leert direct toe in praktijk. Je ontwikkelt nieuwe vaardigheden door te werken met voorbeelden uit je eigen ervaring.

  • De eerste indruk die je op de klant achterlaat
  • Fasen in het salesproces
  • De opbouw en structuur van een commercieel gesprek
  • Aansluiten bij de behoefte van de klant: van USP’s naar UBR’s (Unique Buying Reasons)
  • Kruip in de huid van de klant: Buyer Persona
  • Goed luisteren, samenvatten en doorvragen
  • Omgaan met bezwaren en weerstanden
  • Herkennen van je eigen belemmerende gedachten
  • Een sterke authentieke pitch neerzetten
  • Aftersales-methodieken (up-, cross-, deepselling) en relatiebeheer
  • Oefenen van commerciële gesprekken met een trainingsacteur
  • Je kent en volgt de structuur van het salesproces
  • Je bent op authentieke wijze slagvaardig in klantgesprekken
  • Je luistert gericht en achterhaalt zo de behoefte van de klant
  • Je sluit echt aan bij de klantbehoefte en je pakt daarop door
  • Je presenteert jouw oplossingen duidelijk
  • Je beheert actief je relaties en zet aftersales-methoden in

Data & locaties

Adres

BCN RotterdamBarbizonlaan2908 MB CAPELLE AAN DEN IJSSEL
Bekijk route

Prijs

€ 2.609,39

Kies deze startdatum

Lesdagen

vri05-06-20269:30 - 16:30
vri19-06-20269:30 - 16:30
vri03-07-20269:30 - 16:30

Adres

Gardens Business Centre OudlaenOudlaan3515 GA UTRECHT
Bekijk route

Prijs

€ 2.609,39

Kies deze startdatum

Lesdagen

woe28-10-20269:30 - 16:30
woe11-11-20269:30 - 16:30
woe25-11-20269:30 - 16:30

Adres

Schouten & NelissenVan Heemstraweg West5301 PA ZALTBOMMEL
Bekijk route

Prijs

€ 2.609,39

Kies deze startdatum

Lesdagen

don11-02-20279:30 - 16:30
don04-03-20279:30 - 16:30
don18-03-20279:30 - 16:30

Kosten

  • Vaak volledig vergoed via je persoonlijke opleidingsbudget
  • Direct resultaat: pas het morgen toe op de werkvloer
  • Kosteloos en vrijblijvend persoonlijk studieadvies

Training

De trainingsprijs is € 2.245,00 (excl. 21% btw).

Betaal je de training zelf? Dan profiteer je automatisch van een supervoordelige regeling. Je betaalt namelijk géén 21% btw, maar slechts een toeslag van 10%. Je prijs is dan € 2.469,50.

Materiaal

De prijs voor het lesmateriaal is € 124,39 (excl. btw). Je krijgt hiervoor:

  • Persoonlijke licentie voor de leeromgeving
  • Acquisitie op zak (waaier)
  • Human2Human: de Nieuwe klantrelatie (boek)

Arrangement

De prijs voor het gebruik van de accommodatie, koffie/thee en een gevarieerde lunch is in totaal € 240,00 (excl. btw).

4-12 deelnemers

Groepsgrootte

3 dagen

Duur
/media/lh5lm1vv/ecv-contentimage.jpg

Gratis e-module

Academisch schrijven

135 uur

Zelfstudie

Certificaat

Na afronding

Veelgestelde vragen

Neem contact op

Onze aanpak is 100% praktijkgericht. Je krijgt een stevige theoretische basis, maar je gaat vooral aan de slag met uitdagende oefeningen en cases uit jouw eigen werkpraktijk. Door te reflecteren op je eigen gedrag en te werken met concrete actieplannen, zorgen we ervoor dat je de opgedane inzichten de volgende werkdag direct én blijvend kunt inzetten.

Zeker. We leiden uitsluitend werkende professionals op en weten als geen ander hoe belangrijk een goede balans is. Onze programma's zijn zo ontworpen dat theorie, contactdagen en zelfstudie elkaar logisch opvolgen. Via onze digitale leeromgeving bepaal je zelf waar en wanneer je je voorbereidt, zodat het leren perfect aansluit op jouw agenda.

Leren moet leiden tot merkbaar resultaat; voor jezelf én voor je organisatie. We maken groei inzichtelijk door verwachtingen vooraf helder te maken en, afhankelijk van het programma, gebruik te maken van instrumenten zoals onze Effectscan of praktijkopdrachten. Zo sturen we gericht op jouw persoonlijke ontwikkeling en maken we de daadwerkelijke return on investment (ROI) zichtbaar.

We vinden het essentieel dat je een traject kiest dat écht bij je past en je verder brengt. Daarom kun je altijd contact met ons opnemen voor een kosteloos en vrijblijvend adviesgesprek. Samen met een van onze adviseurs kijken we naar jouw instapniveau, je dagelijkse praktijk en je ambities, zodat we zeker weten dat dit de juiste stap is voor jouw groei.

Absoluut. Vrijwel al onze trainingen en opleidingen kunnen we incompany of als maatwerktraject bij jullie op locatie verzorgen. We passen de inhoud, de werkvormen en de praktijkvoorbeelden dan volledig aan op de specifieke cultuur, dynamiek en leerbehoefte van jouw organisatie. Samen maken we zo de hele afdeling of het team in één keer sterker.

Deelnemers
met impact

Gemiddelde waardering

8.7

(34)
DeelnemersFeedback Company

Deelnemers waarderen vooral

  • Praktische toepasbaarheid
    87%
  • Expertise van trainer
    92%
  • Kleine groepsgrootte
    89%

Training

Effectieve commerciële vaardigheden

€ 2.609,39All-In prijs   excl. btw

Eerstvolgende

vr, 5 juni 2026

Nog 5 plekken

Vragen of advies nodig?

Wieneke Wegeling

Wieneke Wegeling

Effectieve commerciële vaardigheden

Deze opleiding nog eens rustig bekijken?

Brochure Effectieve commerciële vaardigheden

Gerelateerde opleidingen

Alle opleidingen

Incompany,voor teams en organisaties

Maak je organisatie sterker van binnenuit. De toekomst vraagt om mensen die helder communiceren, goed samenwerken en wendbaar blijven bij verandering. Met onze maatwerktrajecten versterken we de vaardigheden die jullie organisatie vooruit helpen. Praktisch, persoonlijk en afgestemd op jullie doelen.